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- 苏建超,三种类型的客户关系,苏建超先生答学员问题实录苏老师,我已经作了这么多年大客户经理了,接触过形形色色的客户,同时也和他们建立起了或深或浅的客户关系,有时候静下心来想一想,自己都不清楚与客户之间到底是什么样的一种关系,您能为我指点一下吗?我需要对客户关系管理有一个更清晰...
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- 陆和平,客户关系发展不同阶段的对策, 客户关系发展是一个循序渐进的过程,一个完整的客户关系发展包括开发阶段、初期合作阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商将客户关系水平不断向前推进,从交易关系到合作关系和彼此信任与承诺的建立,战略合作是双方期望达到的理想阶段。客户关系...
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- [销售技巧] 大客户营销-从客户关系找到“入口” 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销-从客户关系找到“入口”,大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要与客户发展良好的关...
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