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- [店面销售] 专卖店电话回访技巧 张文平
- 张文平,专卖店电话回访技巧,在我们经营专卖店过程中,时常会发现客户购买我们的商品后,很多顾客不知道对我们产品的性能、使用方法和保养等相关知识掌握,时常会因为一点小事而招致埋怨,甚至还可能对公司的品牌产生负面影响。在这里根据本人的多年一线销售经验,给大家介绍一下电话回访技巧,...
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- [市场营销] 经销商如何走出微利怪圈 张文平
- 张文平,经销商如何走出微利怪圈,经销商经过几次转型,有很大部分都初具规模,销售额也得到很大的提升。但又有新的问题捆绕经销商朋友。市场竞争越来越残酷,上游的生产企业在市场操作思路上的调整,采用渠道精耕,在部分市场采用直营,压缩经销商经营区域(有的分品项在一个地区和不同的经销商...
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- [市场营销] 探讨企业培训重头戏--在职培训 张文平
- 张文平,探讨企业培训重头戏--在职培训,现代企业对培训是越来越重视,培训可以说是最大的生产力,据国外有关资料统计表明,对员工培训投资1美元,可以创造50美元的收益,投入产出比为1:50。像可乐、宝洁、海尔、联想等大型公司都在企业内部设立自己的商学院,以保障企业员工培训有序进行。一提...
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- [销售技巧] 陶瓷终端:产品动销才是硬道理 瞿剑辉
- 瞿剑辉,陶瓷终端:产品动销才是硬道理,产品在区域市场上市并取得不错的业绩,通常需要三个步骤,就是“铺市”、“动销”、“提量”。这其中,动销是破冰、是由“铺市”到“提量”的不可逾越的最关键的核心阶段。因此,终端尽管有上述诸多职能和作用,但我认为最重要的职能作用还是动销。不管是...
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- [销售技巧] 郭汉尧博客论坛指出推销员的完美艺术 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出推销员的完美艺术,郭汉尧博客论坛指出推销员的完美艺术推销的艺术即说服的艺术,说服靠生动的语言表达。那么,作为一名推销员,在推销过程中应注意哪些问题,以达到说服顾客、推销产品的目的呢?1:注意称呼得体推销员在推销过程中首先是与客户打招呼,引起客户重视,...
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- [店面销售] 郭汉尧博客论坛指出品牌终端店铺的管理 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出品牌终端店铺的管理,郭汉尧博客论坛指出品牌终端店铺的管理店长是终端店铺的管理者,是店老板委派到一个终端店铺负责的运营的人。他的任务繁重,概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标,实行有效的工作计划,就...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出:经销商订货会上忌讳的培训内容 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出:经销商订货会上忌讳的培训内容,郭汉尧博客论坛指出:经销商订货会上忌讳的培训内容目前,各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影,但是我却发现,有的讲师讲得声嘶力竭,经销商却忙于打电话,一个进一个出,甚至有的经销商各自聊起天,本应互动性非常强的培训却...
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- [营销案例] 解读洋酒在中国市场困局 张文平
- 张文平,解读洋酒在中国市场困局,"人头马一开,好事自然来",这是一个具有标志性的广告语总能唤起中国人最初对进口洋酒的那种新鲜、奢华的感受。上个世纪80年代,烈性洋酒开始进入中国,20多年来中国人消费习惯改变了,眼界开阔了。记得最初洋酒进入中国市场也就是1985年这样,洋酒...
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- [市场营销] 通用破产了,我更应该从中得到启示 张文平
- 张文平,通用破产了,我更应该从中得到启示,6月1日,通用宣布破产,这在商界无疑是个重磅炸弹,有的人还怀疑一家经营上百年的企业,如此优秀的企业怎么说破产就破产了呢?通用汽车成立于1908年9月16日,由当时美国最大的马车制造商威廉·杜兰特创建,总部位于底特律。100多年以来,通用先...
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- [销售技巧] 你理解客户的真正含义吗 陈宁华
- 陈宁华,你理解客户的真正含义吗,Oray是一家国内知名的网络软件公司,销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作,下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络...
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