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- [市场营销] 8年职业经理人生涯的感悟 陆和平
- 陆和平,8年职业经理人生涯的感悟, 匆匆,借朱自清散文《匆匆》叹上一句:这来去是怎样的匆匆呢!又到岁末了。2004年又悄悄的溜走了,蓦然回首职业经理人生涯十年有余,人生也已近不惑之年,真是感慨万千。 3个月前我离开已服务整整8年的一家欧洲跨国公司,由一家颇有名望的猎头公司推荐,来到现...
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- [营销案例] 五年悬案 陆和平
- 陆和平,五年悬案, 一个真实的案例分析 案例 冬日的晨光唤醒了舒德琪,该起床了。 舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来,一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中,舒德琪对这样的生活已习以为常了,谁让我是区域销售经理呢,舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的2...
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- [销售技巧] 广告销售小型团队管理技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售小型团队管理技巧,彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时指出:目前在中国还是有很多广告媒介经营或代理的小型广告公司...
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- [市场营销] 如何挑选销售团队经理 孙瑛
- 孙瑛,如何挑选销售团队经理,聘请销售经理时,有实力的候选人往往关心企业文化、公司内部运作环境、公司老总的个人经历、销售部门曾发生的重大事件、薪酬待遇等"绣花枕头"却热衷讨论具体的销售工作,急着提出工作方案,表明自己的价值。 (1)挑选销售经理,一定要孟他的一线销售工作经...
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- [市场策略] 卫浴市场探底hold不住(5) 刘心宏
- 刘心宏,卫浴市场探底hold不住(5),有些朋友问我说:刘老师卫浴市场何时触底?我的看法需要触底的不是市场,触底的是经营者的心态,借助比较...
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- [商业模式] 商业模式创新案例——安利模式 晋红超
- 晋红超,商业模式创新案例——安利模式,安利模式 用庞大的人员网络代替固定的商业场所,用累进的激励政策代替巨额的广告宣传
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- [品牌营销] 史玉柱的成功,给企业推新产品的7个启发 李明利
- 李明利,史玉柱的成功,给企业推新产品的7个启发, 新产品战略是企业全局性的一种谋划,从战略上来说,它能够助力新产品成为市场一匹黑马,成就企业商海“英雄梦”,同时有利于企业迅速改变整个局面,从战术上来说,它要解决一系列的问题,如研发、定位、品牌、策略等,因此,对企业提...
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- [] 卫浴市场探底hold不住(4) 刘心宏
- 刘心宏,卫浴市场探底hold不住(4),有人说,别人的成功不能复制。这是对的,我们认为成功的经验是可以借鉴,结合多年在卫浴行业的营销实践中...
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- [营销模式] 区域白酒外拓需要什么 陈旭
- 陈旭,区域白酒外拓需要什么,2000年以后,尤其2003年以来,区域性白酒进入品牌强势发展的黄金时期。其风头不输给几个一线大品牌,尤其在2003—2006年间,这种增长势头还持续了很长一段时期。现在“区域白酒,全国扩张”的坊间口号,已经(安徽八部营销策划公司)上升为一些白酒企业的发展理念。...
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- [市场营销] 高级经理人跳槽前要三思 陆和平
- 陆和平,高级经理人跳槽前要三思, 企业文化和价值观不同的巨大挑战。 李明是欧洲某工业品巨头在华投资企业的南方大区销售总监。8年前公司进入中国市场在上海设办事处时,李明是最早二个销售员之一,进入中国第一个订单就是李明完成的。随着中国业务的不断扩大,销售队伍也从最初二个人发展到六...
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