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- [市场营销] 渠道制胜10大战略 谭小芳
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- 卓智华,中国LED显示屏企业渠道争夺战正当时,每一个产业进程当中,优胜劣汰的丛林法则是个永恒主题。回望2011,中国LED显示屏行业,经历了一...
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- [渠道管理] 渠道监管 余君
- 余君,渠道监管,渠道管理是渠道良性经营的基础,其中既包括渠道的设定同时,对区域管理、渠道扶持政策和渠道选拔措施,及渠道考评和淘汰等一...
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- [渠道管理] 渠道策略:先观己,后择人 张海良
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- [渠道管理] 药企营销八大战术制胜2008! 于斐
- 于斐,药企营销八大战术制胜2008!,药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是,国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入不足销售额的5%(西方发达国家为15%—25%),且大都投入到“短...
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- [人力资源] 培训课程名称必备的四个要素 郝志强
- 郝志强,培训课程名称必备的四个要素,作者:郝志强 人的名字是...
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- [经营之道] 如何提升企业销售渠道管控力? 张德伟
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- [市场策略] 中小家具企业如何突破赢利瓶颈 (一) 孙向阳
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- [渠道管理] 让代理商闹心的渠道奖励政策 肖阳
- 肖阳,让代理商闹心的渠道奖励政策,企业在制订渠道奖励政策时总是左右为难。用过程指标考核,容易出现弄虚作假,代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”;用结果指标考核,容易形成千篇一律,代理商呼吁“特殊地区必须特殊处理”。渠道奖励政策怎样才能让代理商心服口服呢?...
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