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- [营销案例] 服务营销 吴金洺
- 吴亚桓,服务营销,记得一位营销大师曾说:“不要老是向客户叫卖你的产品,要不断为他们创造价值”。其实,不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性作用的那些价值。...
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- [营销案例] 心态全靠自我调整 海惕
- 海惕,心态全靠自我调整,做销售的人一般都知道什么叫“大树法则”,就是去拜访开拓100个陌生客户,一般成功率只有20%。故有专家又归纳为“二八”法则。业务员一般过不了的关,就是怕被人拒绝。打电话、上门拜访、邀约别人都怕拒绝。说白了,还是人的心态没摆正,要不就是方法没用对。例如:“一...
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寓言故事
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- [其它类别] 一个汽车经销商的求生之道 黄登平
- 黄登平,一个汽车经销商的求生之道,销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样,突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理,今年的市场出现了不少问题,特别是洪水过后,所有的问题都集中起来出现了。先是...
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- [市场营销] 金融危机与中国信心 郑新安
- 郑新安,金融危机与中国信心,2008-11-19金融贷款危机离我们有多远,央视每日的“直播华而街金融危机”与“中国信心”节目让你感觉就在你身边,而我接触的一些企业,正在为即将到来的两节进行大规模促销筹划,以便获取更大现金流。更有一家美国传媒在华巨头的公关项目,因其股票大跌而去消了与我...
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经济危机
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- [其它类别] 美国要为个人享乐主义及不负责任的消费买单! 袁公明
- 袁公明,美国要为个人享乐主义及不负责任的消费买单!,截止到2008年10月底,美国国债首次超过10万亿美元,占GDP的72%;据权威调查,美国企业高管与普通员工的工资差距在357:1,而那些普通员工都在房地产开发商/汽车销售商的“忽悠”下,纷纷借“贷”买了房,购了车;那些企业高管就更不用说啦,个...
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- [销售技巧] 如何挖掘客户的潜在价值 孙瑛
- 孙瑛,如何挖掘客户的潜在价值, 如何挖掘客户的潜...
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- [销售技巧] 最NB的销售员 罗森晖
- 罗森晖,,最NB的销售员,一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他...
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- [组织运营] 主动服务客户是未来趋势! 谭小芳
- 谭小芳,主动服务客户是未来趋势!,主动服务客户是未来趋势! 文/交广商学院首席培训讲师谭小芳 从2008年销售额数据看,“百亿”地产企业有十三家,其中绿地、中海、保利等三家地产企业销售额分别是435亿、266.11亿(港元,下同)、205.11亿,均超过200亿元,最“接近&...
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客户关系管理
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- [市场营销] 市场竞争呼唤“主动服务” 谭小芳
- 谭小芳,,市场竞争呼唤“主动服务”,市场竞争呼唤“主动服务”文/交广商学院首席培训讲师谭小芳从2008年销售额数据看,“百亿”地产企业有十三家,其中绿地、中海、保利等三家地产企业销售额分别是435亿、266.11亿(港元,下同)、205...
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- [市场营销] 赢得订单的渴求 孙瑛
- 孙瑛,赢得订单的渴求, 销售培训的最终目的是赢得订单,而赢得订单的核心就是让顾客产生渴求,而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得销售培训课程里的这样一个...
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