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- [] 制造业?还是服务业?这个区分该结束了 刁东平
- 刁东平,制造业?还是服务业?这个区分该结束了,就是这家当今世界上名列第二的大型航空引擎制造公司,在上个世纪70年代曾一度亏损严重、濒临...
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- [薪酬福利] 50美分=4万美元 闫军
- 欧阳严明,50美分=4万美元,组织知识管理:50美分=4万美元在施乐公司,广为传播着尤里卡应用案例的一个故事。当时,巴西一位客户因为复印机连续不断的事故和停机,要求施乐立即为他们更换一台同型号的新机器;施乐如果不能找到解决问题的办法而被迫替顾客换机器的话,将承担4万美元的损失。紧...
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- [渠道管理] 家具导购员的销售误区 孙向阳
- 孙向阳,家具导购员的销售误区,家具导购员由于存在销售误区,导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍,据调查,由于导购员没有合理地应用家具销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。许多家具企业在开展导购培训时,往往强调大而全的培训方式,知识要点太多,导致导购员无所事从。其实,...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出值得经销商关注的经营事务11条批 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出值得经销商关注的经营事务11条批判,郭汉尧博客论坛指出值得经销商关注的经营事务11条批判经销商是企业市场渠道和终端的构建者,是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴,企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍,将有效实施营销战略...
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- [市场策略] 对经销商的11条批判 郭汉尧
- 郭汉尧,对经销商的11条批判,经销商是企业市场渠道和终端的构建者,是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴,企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍,将有效实施营销战略规划,促进企业快速发展,反之将使企业停止不前,这就要求企业不仅要谨慎选择和发展经销...
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- [] 销售人员五个“使诈”的话术 孙瑛
- 孙瑛,销售人员五个“使诈”的话术,自古以来兵法里就有云“兵不厌诈”那么一定是越诈越好了。所以这个方法可以用到很多的事情上面来,销售也...
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- [大客户销售] 当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业 叶敦明
- 叶敦明,当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业,新锐工业企业,处在快速发展期,品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力,谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时,由于创业时期的销售班底,大多数成为了区域经理,少部分人成为经销商或者行政管理人员,企业很难在内部找到一个能够胜任大...
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- [盈利模式] 工业企业战略:基础赢利模式决定生存力(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业企业战略:基础赢利模式决定生存力(下),同样的产品,但在不同场合的价值就会差别很大。一个沙漠里饥渴难耐的人,身上携带的金...
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- [服务技巧] 三一挖掘机维修服务模式探析 樊宇明
- 樊宇明,三一挖掘机维修服务模式探析, 三一挖掘机维修服务模式探析 樊宇明 挖掘机作为一种机械性的生产工具,在其使用过程中出现一些故障是非常正常的事情,同时机械的日常保养工作对于延长机械使用寿命,改善机械作业效果也有着非常重要的作用。因而,挖掘机的维修、服务工作不论是对挖掘机生...
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- [销售技巧] 赚钱手机店经营之道 周鑫
- 周鑫,赚钱手机店经营之道,改革开放二十几年来,中国的移动通讯业从无到有,获得了飞速的发展。从1994年第一个模拟蜂窝电话系统在广州开通,...
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