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- [经营策略] 张一谈;银行大客户营销方法 张一
- 张一,张一谈;银行大客户营销方法,横向如:将储蓄与保险结合。纵向如:将信用卡进一步细分。当然,类似的创新已经开始了。我的意思是,要有颠覆式的创新产品,而不要模仿式的一般产品。再看最后一条,银行的母品牌,也就是企业品牌,是靠前两者来支撑的,你只需要亮出你的品牌主张就可以了,就...
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- [市场策略] 大客户营销面临的挑战(三) 苏建超
- 苏建超,大客户营销面临的挑战(三),第五个挑战:客户忠诚度的下降现在的市场,客户和企业之间的关系变得越来越松散,这给我们大客户经理工作带来了很大困难。由于产品供过于求,客户选择的余地在不断加大,今天他还是你的客户,明天就倾向于竞争对手,在不同企业间摇摆不定,这是由于客户忠诚...
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大客户营销
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大客户经理
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- [销售技巧] 大客户营销四个步骤 温爽
- 温爽,大客户营销四个步骤,在手机行业中,大客户对于一个区域的贡献、重要性不言而喻!大客户的一单提货就可以撑起整个区域乃至全国的销量和...
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- [大客户销售] 大客户营销-提升盈利模式的八把金钥匙 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销-提升盈利模式的八把金钥匙,中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从...
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- [营销案例] 大客户营销面临的挑战(一) 苏建超
- 苏建超,大客户营销面临的挑战(一),我们在做大客户项目的时候感觉到,现在的客户越来越难做了,尤其是在当今的情况下,似乎传统的大客户经理已经被淘汰了,无论是在知识、技能、心态各个方面,都在承受着严峻的挑战,这个痛苦的震荡正在考验着我们每个人的神经。苏老师,我的思维现在很乱,你...
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精细化管理
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- [销售技巧] 大客户营销-从客户关系找到“入口” 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销-从客户关系找到“入口”,大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要与客户发展良好的关...
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客户关系
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采购流程
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- [营销案例] 大客户战略营销的六大利器 丁兴良
- 丁兴良,大客户战略营销的六大利器,当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明...
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大客户营销
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- [市场策略] 工业品营销咨询的三个突破(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的三个突破(上),工业品企业的道法术修炼,小荷才露尖尖角,还需要很长的路要走。作为第三方智慧的工业品营销咨询公...
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大客户营销
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- [营销管理] 银行怎样达成大客户销售目标? 张一
- 张一,银行怎样达成大客户销售目标?,银行产品(信贷/票据)的销售,尤其面对大客户的销售,面对是企业的信贷业务也好,个人VIP客户理财业务...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(一) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(一),大客户策略营销的四大原则大客户营销不同于普通营销,他要远远比普通营销复杂得多,鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与人员较多、客户决策周期较长等特点,这就决定了它的难度。苏老师,在大客户营销中有没有一个通用性的原则来规范大客户经理人的...
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