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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
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- [渠道管理] 培训体会——分享自己的故事 丁兴良
- 丁兴良,培训体会——分享自己的故事,谈到培训的经验和体会,丁兴良说,培训与授课不同,一场大课可能有一两千人,而培训则往往只是二三十人的小班。这要求彼此的交流更加深入。在这个过程中,培训的内容固然重要,而培训的技巧则更为突出。如游戏的开场、案例的互动、故事的分享等,和专业知识...
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- [市场策略] 经销商的盈利模式 赵志刚
- 赵志刚,经销商的盈利模式,经销商的盈利模式要讨论经销商盈利模式首先我们要分析现在很多经销商为什么不盈利或者说微利运作?现在我们的经销商处在什么样行业背景之中?面对这种环境我们应该如何避免?利润是如何流失的?本文主要从各种现象中找到背后隐藏的规例总结出一个模式供经销商朋友们参...
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- [渠道管理] 如何与竞争对手合作 高建华
- 高建华,如何与竞争对手合作,为什么意向客户从手中流走?问题:我是一家软件公司的销售人员,以最基本的销售方式—电话营销,来寻找潜在的客户。但不知是公司的品牌不响,还是因为自己的业务能力不够,往往本来有一定意向的客户会在我问其是否购买我公司产品时,对我说“NO”。我该怎么办?解答...
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- [市场策略] 五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心 崔修颜
- 崔修颜,五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心,面向处于经济冬天的中小企业,面向勤勤恳恳的营销人;以科学的态度学习营销,以严谨的流程提升能力!通过视觉管理法的学习和应用,实现一看就懂,一练就有;一问就明,一做就优的系统提升!一、五常营销法产生的背景影响中小企业成长力的因素...
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- [] 销售持续成功的五个特征 陈浩
- 陈浩,销售持续成功的五个特征,高效的销售一定要坚持销售的基本原则:策略性地集中投放销售力量、销售和销售管理流程的优化、士气昂扬且专业的销售队伍。销售部门的高效工作,一定要在这三个要素做到位。这些对每日、每月、每年的工作都很关键。但是美世人力资源咨询公司(MercerHumanResourc...
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- [营销战略] 连锁店成功盈利的两大关键要素 文志宏
- 文志宏,连锁店成功盈利的两大关键要素,连锁店成功盈利的两大关键要素作者:文志宏,和君咨询集团合伙人兼连锁研究中心总监原载《销售与市场》(渠道版)面对“终端为王”的压力与诱惑,不少厂家扛起连锁经营自建分销渠道的大旗,连锁店犹如“千树万树梨花开”,数年间开遍全国各地。然而,不少...
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- [管理创新] 【如何让你的营业员更加优秀】 孙建宝
- 孙建宝,【如何让你的营业员更加优秀】,专卖店的营业员是企业营销系统中的未稍神经,直面市场的消费者,其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度,影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的,因此,营业员作为直接面对面与消费者接触的一环,是...
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- [营销管理] 销售人的“九把度量尺”(上) 孔庆奇
- 孔庆奇,销售人的“九把度量尺”(上),销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业,造就了很多的成功者。不仅如此,销售工作极具挑战性和成就感的职业特性,也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到,是在这几千万人的销售大军里,获得成功的或者说可以成功的比例还是很校除了一...
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- [营销战略] 低成本电影营销方法 郑新安
- 郑新安,低成本电影营销方法 ,所谓低成本电影大部分是指那些有些创意,被片商们看起来没有多大市场的电影。由于制作人的身份不同,又分为艺术电影、作家电影、文艺片、艺术片等几种样式。大部分情况这些片种都会获得同行的叫好,但市场反映平平,甚至连院线都上不去,好不容易上院线了,面也很...
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