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- [品牌战略] 企业持续发展只有建立好体系 孟庆亮
- 孟庆亮,企业持续发展只有建立好体系,在商业的运行过程中,利益的冲突永无休止的存在,企业要保证自己持续合适发展,只有建立和谐的利益链才能保证,而利益链要得到保证,只有建立适应市场的好体系才有保证。一、好体系需要认识及运用和谐之道和谐之道的理论基础是中庸之道,到达的途经就是致中...
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- [销售技巧] 销售培训出路何方? 胡志刚
- 胡志刚,销售培训出路何方?,现在各培训公司都有销售培训的课程,大部分是2天左右的课程。可有谁想过培训的效果如何呢?赢来现场震震的掌声就有效果了吗?让学员情绪激动就有效果了吗?我的一个学生曾不止一次的参加过销售培训的课程,他对我说:“十家公司有九家在讲激励,一家做技巧培训,开...
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- [销售技巧] 别把销售当回事 范国玉
- 范国玉,别把销售当回事,别把销售当回事作者:范国玉有人说销售是一门艺术,我同意这个观点。艺术有个特点就是很难复制,因为没有标准学起来比较困难,要靠天赋。有人说销售是一门科学,我也同意这个观点,科学是可以复制的,有标准可以衡量的。我认为销售既是科学也是艺术,销售人员要在不同阶...
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- [销售技巧] 客户开发技巧 吴文辉
- 吴文辉,客户开发技巧,客户开发技法作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。新教的教义认为人有赚钱的义务,但不一定是为了物质享受。为了做到这一点,我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的,那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象,而且,我们所得...
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- [品牌战略] 如何建立和谐利益链 孟庆亮
- 孟庆亮,如何建立和谐利益链,在商业的运行过程中,利益的冲突永无休止的存在,企业要保证自己持续合适发展,只有建立和谐的利益链才能保证。一、和谐利益链需要认识及运用和谐之道和谐之道的理论基础是中庸之道,到达的途经就是致中和,中是天下一切道理及情感的根本,和是一切事物的普遍原则。...
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- [销售技巧] 工程市场操作策略(5)工程市场推广方案 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(5)工程市场推广方案,在前四篇工程市场操作策略系列中,我们按照《二维工程销售》理论的时间维度,阐述了工程市场销售流程中,属于工程销售谋划层面(工程市场操作策略系列课程1-3)的几个环节,也交流了属于策划层面的第一个环节(工程市场操作策略系列课程4),回...
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- [电话营销] 电话销售——你知道如何跟进你的客户么? 徐寅
- 徐寅,电话销售——你知道如何跟进你的客户么?,很多电话销售人员总会遇到这样的困惑?我给客户打完电话后我不知道怎么跟进?我也不知道如何通过电话和客户建立关系?...
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- [门店销售] 家居建材品牌大店的生存之道 李治江
- 李治江,家居建材品牌大店的生存之道,虽然2011年对于家居建材行业而言可谓困难重重,充满了过冬的无奈和叹息,然而家居建材行业未来的刚性市...
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- [销售技巧] 态度决定一切——销售专家谈销售 丁兴良
- 丁兴良,态度决定一切——销售专家谈销售,对于销售方面大多数企业存在的问题,丁兴良有非常精辟的见解,他认为:大部分公司认为销售做不好或者市场做不好的原因是销售人员的销售技巧有问题,其实我觉得这方面固然重要,但最重要的是销售人员对自己的定位,销售人员的态度,可以说,态度决定一切...
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- [电话营销] 如何做有效果的电话营销培训 陈宁华
- 陈宁华,如何做有效果的电话营销培训,以下为必瑞顾问陈宁华老师近期在一个有关电话营销培训研讨会上的讲演稿,删掉一些无用内容,特分享给大家:感谢各位的光临。邓小平同志曾说:“中国如果出问题,最根本的原因必出在教育上。”那作为企业来说,如果大家在现在这个经济不景气的情况...
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