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- [营销案例] 联邦快递的客户分析秘诀 陈宁华
- 陈宁华,联邦快递的客户分析秘诀,近期必瑞在做咨询项目的客户,我发现普遍的一个问题就是面对已经积累的客户,企业不知道如何下手.特别是在老客户的资料方面.用我们的行话:老客户的资料是最有价值的"第六媒".这对于企业来说,不会合理利用这些已经存在的资源的...
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- [渠道管理] 充分发挥市场部的作用 高建华
- 高建华,充分发挥市场部的作用,在“以市场为导向”的今天,从企业内部找原因,看看你的市场部是否发挥出了应有的作用?直到今天,很多国内企业都没有真正意义上的市场部,因为大多数企业对市场营销的定义还不了解,甚至有误解,要么把市场宣传(尤其是广告宣传)理解成市场营销,要么把渠道建设...
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- [营销策略] 营销学的新思路! 闻冲
- 闻冲,营销学的新思路!,今天主要介绍暴风雨模式下面的风模式。这个模式是整个营销的一个开始,风也是整个暴雨过程的开始,每一场暴风雨总是在风的到来之后才开始的,那为什么是风先来呢?这个问题是自然规律不是我们讨论的话题,今天的我们该讨论什么问题呢?营销当中整个营销活动在我看来就是...
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- [营销管理] 假如我是营销总经理-闫治民 闫治民
- 闫治民,假如我是营销总经理-闫治民,企业是我家,发展靠大家,我们的企业之所以不断发展,就是因为有我们这些团结奋进,敢于创新的营销团队。...
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- [销售技巧] 中小企业损人利己的营销行为表现 温爽
- 温爽,中小企业损人利己的营销行为表现,大企业喜欢打价格战,中小企业喜欢打冒牌战。大企业依仗资金实力雄厚,在用大量资金建立自己的品牌的...
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- [市场营销] 白酒淡季如何开发新市场? 王云飞
- 王云飞,白酒淡季如何开发新市场?,白酒淡季如何开发新市场?...
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- [营销管理] 厂家应如何反控“大牌”经销商? 王云飞
- 王云飞,厂家应如何反控“大牌”经销商?,厂家应如何反控“大牌”经销商?...
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- [市场营销] 电话营销六脉神剑 谭小芳
- 谭小芳,电话营销六脉神剑,电话营销六脉神剑...
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- [市场营销] 顾问式行销的要点—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾问式行销的要点—顾问式行销专家吴玉龙,在销售过程中要占据主动在从事顾问式行销过程中,自信是最大的本钱。销售顾问必须具有相应的专业知识和行业知识,有了这些,在销售过程中,要表现出充分的自信,不要被客户牵着鼻子走,而是要善于引导客户,把客户的思维引导到你所要表达的内容...
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- [营销案例] 一次团购策划案的执行始末 崔自三
- 崔自三,一次团购策划案的执行始末,2004年中秋节前夕,A牌方便面在B市正成星火燎原之势:举目大街小巷,随处可见堆码整齐的A牌方便面;车水马龙的大街上,不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群,A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后,历经“风雨”,终见“彩虹”:销量成倍增长...
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