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- [市场营销] 谈新型经销商团队的建设和管理 崔自三
- 崔自三,谈新型经销商团队的建设和管理,经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分,其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情,因此,打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队,是各个企业孜孜以求的目标。那么,在这个“客户就是上帝”口号呼...
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- [管理创新] 决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实 崔自三
- 崔自三,决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实,逆境求变2004年,笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理,当时,行业正处在“动荡不安”时期,由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素,再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势,因此,XY牌方便面产业的市场操作“...
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- [仓储物流] 渠道联营体运营全攻略 崔自三
- 崔自三,渠道联营体运营全攻略,赵磊是某家电河北省区的大区经理,2006年,为了顺应渠道变革,革除窜货、倒货、低价销售等不良现象,他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式,通过一年的运作,不仅保证了企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然,而且还让渠道成...
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- [领导艺术] 到底是谁束缚了企业的发展?--致JF公司董事长的 崔自三
- 崔自三,到底是谁束缚了企业的发展?--致JF公司董事长的,董事长您好:时间过的真快,从3月9日到公司参观造访到5月9日我们合作结束,二个月的时间转眼间就悄无声息地过去了,回想这段时间本人在公司所经历的很多事情,真是让人心潮澎湃,感慨万千。JF公司虽然成立不到四年的时间,但从成立之初...
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- [团队建设] 企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意” 崔自三
- 崔自三,企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意”,当一个企业实现了规模升级或品牌升级后,为了谋求更大的市场发展空间,很多企业往往采取设立驻外机构的做法,目的是加强市场监管、对渠道精耕细作,以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。驻外机构的设置可以使厂家协助经销商...
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- [营销策略] 工业品营销:从“单一”走向“多元” 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销:从“单一”走向“多元”,为何单一的商务公关签单越来越难? 为何众多原有客户在逐渐流失远去?
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- [仓储物流] 如何了解你要进的KA卖场 黄静
- 黄静,如何了解你要进的KA卖场,零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争,零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说,对传统渠道的依赖将越来越小,更多的销售来自于连锁KA卖场。因此,供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细...
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- [销售技巧] 提升营销水平的7种技巧:做好营销计划 温爽
- 温爽,提升营销水平的7种技巧:做好营销计划,营销行为,它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时,你所做的营销手段/行...
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- [市场营销] 电话营销的四种境界 李向阳
- 李向阳,电话营销的四种境界,诗人王国维曾经用三句诗总结了古今中外那些能够成就大事业、大学问的人,必定经过的三种境界:“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路,此第一境也。”“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴,此第二境也。”“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处,此第三境...
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- [销售技巧] 电话营销的四种境界 李向阳
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