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- [营销实务] 营销人员绩效指标设计 佟天佑
- 佟天佑,营销人员绩效指标设计,笔者（佟天佑）在“营销人员绩效考核指标”博文中谈到：绩效考核指标具有导向作用，只考核销售量只会导致销售人员急功近利，而忽视市场运作的基础工作，对营销工作的长期发展也有负面作用。因此，要合理建立营销人员绩效指标就要从设计上花功夫，以下【案例】是某...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告（一） 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告（一）,1．对营销人员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个营销人员的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，但只有将...
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- [营销实务] 营销人员目标考核标准 佟天佑
- 佟天佑,营销人员目标考核标准,笔者（佟天佑）在“营销人员绩效指标设计”博文中谈到：要合理建立营销人员绩效指标就要从设计上花功夫，如果业绩考核指标较少，则不能有效引导营销人员的行动；如果业绩考核指标过多，同样不能产生好的效果。因此，在营销人员目标销售和考核标准上，对应把握和解...
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- [营销实务] 营销人员的绩效目标 佟天佑
- 佟天佑,营销人员的绩效目标,市场营销人员的绩效考核是人力资源管理一个重要课题，而且越来越多的企业也感到了营销人员管理的难度。营销人才无疑是企业最重要的资产，这一观点也已成为当今企业的营销战略的思想，但如何提升企业市场营销人员的积极性呢？笔者（佟天佑）在多个企业顾问案中进行相...
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- [电话营销] 电话营销人员心态养成与成功要素 张一
- 张一,电话营销人员心态养成与成功要素,与面对面营销相比，电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多，因此，要想做好电话营销工作，电话营销员首先需要具有一个良好的心态，那么，电话营销员需要具有怎样的心态?张一讲师认为企业优秀电话营销员必有的三种心态，可供参考。...
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- [市场策略] 营销人员应如何为复苏做准备 梁忠勇
- 梁忠勇,营销人员应如何为复苏做准备,恭喜你！你的企业正在走出经济衰退期。你做了一些必要的调整，剔除了表现不佳的经销商，去除了无利可图或不可靠的客户，摒弃了滞销的产品，把营销费用集中用于肯定能带来高回报的媒体与渠道上。自从经济开始衰退，你也许主动或被动地裁员缩减，但你至少还在...
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- [营销实务] 营销人员目标考核评估 佟天佑
- 佟天佑,营销人员目标考核评估,笔者（佟天佑）在“营销人员目标考核标准”博文中谈到：在营销人员目标销售和考核标准上，对应把握和解决好三个问题。同时，考虑营销部门主要是以业绩和结果为导向的考核，可采用“2∶8”绩效考核比重。当确认考核标准后，下一步就是要考虑如何进行阶段性的评估。...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(十一) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(十一),71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是—个成功的...
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- [市场营销] 网络营销人员21条基本能力要求 杨鑫
- 杨鑫,网络营销人员21条基本能力要求,作为电子商务的研究者，网络营销实在是必修之课，通过对冯英健和其他同仁的研究，这里总结归纳出，做为网络营销人员，需要具备的21条基本能力要求 1.文字表达能力 把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(十三) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(十三),81.推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多营销人员讲话如此之多，以致于他们不会把机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向营销人员购...
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