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- [销售技巧] 利民教练:销售中的六种说服技巧 张利民
- 张利民,利民教练:销售中的六种说服技巧,1、“感觉”—“同样感觉”—“发现”“你感觉……(价格高,品质一般,包装不好),我刚开始同样感觉…&helli...
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- [销售技巧] 搞定所有拒绝和异议的截拳四诀(杜绝转载) 王挺
- 王挺,搞定所有拒绝和异议的截拳四诀(杜绝转载),今年的酒店业压力很大,所以近期有幸在多家五星级酒店做咨询并连续做了几十场的营销培训。其中协助解决的最多的问题就是销售中的异议和拒绝。事实上,其中50%以上都是可以发展的客群,遗憾的是被我们很多销售菜鸟给丢失了。可惜的不仅是业务而...
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- [市场营销] 业务精英的情商四诀 王挺
- 王挺,业务精英的情商四诀,上周四应北大纵横王璞老师和张伟老师的邀请为北大纵横做了一场关于销售必修的课程,其中面对大家关注的销售精英的素质问题,我特别增加了销售情商的内容。在11年的销售生涯中发现真正的销售精英成功的关键在于情商而不是简单的技能。那么到底是那些情商呢?我总结如下...
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- [销售技巧] 什么是销售? 张利民
- 张利民,什么是销售?,什么是销售?什么是销售?站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。为什么要做销售?这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题,但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说,...
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- [其它] 全面掌握行业知识,销售从认知客户开始 何东征
- 何东征,全面掌握行业知识,销售从认知客户开始,要想成为销售精英,不但要全面掌握行业知识,还要从认知客户开始。...
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- [销售技巧] 大客户销售攻略 袁良
- 袁良,大客户销售攻略,想获得那些巨头公司的订单吗?很难,真的很难!这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样,拒你与千里之外:尽管如此,一旦站在这些实力雄厚,享誉国内外的大公司门口时,抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表,你就仿佛看到了大宗订单,大额支票,大量的佣金源源不断地从...
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- [销售技巧] 中国企业销售力---从价格走向价值之路 丁兴良
- 丁兴良,中国企业销售力---从价格走向价值之路,在上个世纪末,全球500强大企业纷纷进入中国;21世纪初,中国企业走向国际化的步伐不断加快,...
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- [营销管理] 老板又爱又恨的销售员 石立平
- 石立平,老板又爱又恨的销售员,对于中小型企业来说,销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场,成交客户,创造财富,为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而,对于老板来说,最难管理的也是这群销售员,他们不遵守纪律,不忠诚于企业,不服从领导,而且老板还不好说他们,一旦惹火了销售员,...
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- [销售技巧] 第三部分:像销售精英一样思考: 彭小东
- 彭小东,第三部分:像销售精英一样思考:,彭小东老师认为正真成功的销售精英和明星他们是不断的学习和思考,更主要的是他们是随时随地都在思考和学习以及模仿如何成功,而且他们善于改进自己的不足,更主要的是他们更结合实际,知道自己目前在做什么或者是我现在最需要什么?彭小东老师观点:“思...
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- [市场营销] 做销售的六种修养(牛年静思系列之14) 海惕
- 海惕,做销售的六种修养(牛年静思系列之14),做销售如同做人,是有因果关系的,用佛家的道义来讲叫“格物、致知、诚意、正义、修身、齐家、治国、平天下”。 佛家认为凡红尘的人事,皆因果而报。即所谓善有善报,恶有恶报,不是不报,时辰未到,时辰一到,全都现报。故做销售如同做人,有前世...
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