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- [市场营销] 三类工业品销售人员的“使用指南” 叶敦明
- 叶敦明,三类工业品销售人员的“使用指南”,工业企业销售人员,经常身处一线,对客户需求的丝毫变化都能洞察入微,也会对竞争对手的一举一动明察秋毫,工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议,当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以,工业企业销售人员通常有两个重要的角色:市场...
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- [大客户销售] 工业品销售:如何避免销售拐带客户“私奔” 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:如何避免销售拐带客户“私奔”,健全的的销售服务体系,也会让客户强烈地感受到企业团体的服务力量。售前服务要帮助客户找到最为合适的解决方案,这个方案不仅仅要考虑到自己要买的设备,还要更多地考虑到客户整体运营方式。售中服务,则是在合同签订之后的一系列亲密接触,...
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- [市场营销] 工业品销售人员如何处理客户异议 陆和平
- 陆和平,工业品销售人员如何处理客户异议, 客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,尤其是工业品销售客户的决策人多采购风险大,如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这...
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销售人员
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客户
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- [品牌营销] 品牌化销售工具,工业品营销的润滑剂 叶敦明
- 叶敦明,品牌化销售工具,工业品营销的润滑剂,品牌化销售工具,是工业企业品牌的短线价值兑现的途径,不能当成品牌价值的全部,否则就会犯了...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(八) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(八),八、换位思考,让客户的选择顺理成章客户究竟想要什么?工业品企业必须积极进行换位思考,把这个问题完美地解答好。工业品的客户一般不是“个人”,多是企业、政府、学校或其它机构,这就决定了工业品的销售时间跨度长,不是冲动性消费,...
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黄金法则
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- [品牌战略] 中国市场特色下的工业品品牌塑造三段法 刘文新
- 刘文新,中国市场特色下的工业品品牌塑造三段法,工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设,并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢?一、工业企业品牌运作的段位论任何企业,在中国这个特殊市场上做品牌,都不可能直接...
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- [销售技巧] 影响工业品分销的关键因素 袁良
- 袁良,影响工业品分销的关键因素,影响工业品分销的关键因素今日文章:1.产品是影响工业品分销的本质因素工业品自身因素是影响分销乃至生产企业目标实现的根本。它主要体现在工业品生产企业的产品标准、产品质量、技术水平等方面。对于非标准化产品,厂商对客户定制要求的满足程度是产品生产管...
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分销
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- [品牌营销] 现代工业品营销品牌管理 余君
- 余君,现代工业品营销品牌管理,就现代的经营状况而定,对成品的轻工业还是重工业品来说、成品的经营企业、符合条件有有眼光的、几乎都在走大众化营销之路,无论是服装类、还是食品类,也还是机械行业、或者电器行业,大家都能够在电视及其他多媒体场合看到相应的宣传,提高知名度,扩大影响力是...
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品牌建设
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商业模式
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- [营销策划] 工业品营销咨询的三个突破(中) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的三个突破(中),战略的高度,对于工业品营销咨询师来说,是头等大事,特别是在国内工业品行业信息披露普遍较差的经...
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咨询公司
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- [销售技巧] 工业品营销推广之 “九阴真经” 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销推广之 “九阴真经”,在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天,工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作,但是工业品的营销推广却一直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高,项目成交周期长,销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提,决...
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