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- [战略管理] 工业品企业,为何背离营销红利? 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业,为何背离营销红利?,叶敦明认为,有三个原因造成了对工业品营销红利的视而不见,有经营风格的,有经营价值观的,也有思维方式的。工业品企业若想破除困局,就必须推到自己经营思维的围墙,让内部资源围绕着客户体验、客户价值而从容流转。...
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- [营销策略] 工业品营销应跳出快销理论的误区 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销应跳出快销理论的误区,走进工业品企业,经常能看到这样的标语“一切以客户为导向,客户的利益就是我们的利益1“以市场为...
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营销
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- [大客户销售] 工业品营销应跳出快销理论的误区 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销应跳出快销理论的误区,工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题:“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的...
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营销
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- [战略管理] 工业品营销应跳出快销理论的误区 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销应跳出快销理论的误区,工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题:“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的...
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- [公司战略] 工业品营销经脉图及其在实践中的应用 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销经脉图及其在实践中的应用,工业品营销经脉图从工业品营销的八大困惑着手,结合工业品营销的七大特点、六大步骤、五大优化...
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- [服务技巧] 工业品行业发展的“四类明星” 丁兴良
- 丁兴良,工业品行业发展的“四类明星”,企业发展战略一般存在产品领导性、管理组织卓越性、客户关系亲密性三个核心竞争模型,通俗一些就是产...
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- [大客户销售] 工业品销售,如何赢得订单? 诸强华
- 诸强华,工业品销售,如何赢得订单?,诸强华认为,我们赢单的手段就是增加我方在客户内部的总支持力。客户内部每个人员对我方的支持力等于该客户在采购中的影响力与本人的支持力度的乘积。我们得到的总支持力就是这些乘积的总和。由于有多个对手在竞争同一订单,所以很难有人能得到所有的支持;...
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- [销售技巧] 三个关键字,盘活工业品销售 叶敦明
- 叶敦明,三个关键字,盘活工业品销售,新手上路,一头钻进公司分配的任务,心无旁骛是好事,而耳目闭塞则会出大问题的,如同开车不看地图一般。新手开车,不要图快,只要少出错,不出大错,整体速度是不会慢的。而老手呢,则前松后紧,等到销售目标难以完成时,才会调动一切内在的积极性和外在的...
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- [品牌营销] 工业品品牌核心卖点如何提炼? 丁兴良
- 丁兴良,工业品品牌核心卖点如何提炼?,...
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品牌
客户需求
工业产品
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- [渠道管理] 丁兴良:什么是决定工业品营销渠道模式的关键因素? 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:什么是决定工业品营销渠道模式的关键因素?,...
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