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- [销售技巧] 吴玉龙---让卖场兴旺的几大技巧 吴玉龙
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- [危机管理] 广州家具卖场如何应对投资风险 张屹
- 张屹,广州家具卖场如何应对投资风险,——(本文已刊登于《亚太家具报》)新视角企业管理研究中心理事长张屹纵观中国家具卖场的发展,参差不齐、忧喜参半。近年来,成就了气势宏伟的乐从家具城,孕育了蓬勃发展的蠡口家具市场,涌现出人气兴旺的成都八一城等家具卖场巨头,一些或大或小的家具卖场更...
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- [营销战略] 家具卖场如何持续赢利 孙向阳 孙向阳
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- [渠道管理] 破解KA卖场回款难题 张文平
- 张文平,破解KA卖场回款难题,我有一个经销商朋友在北京做服装生意,他在北京的一家百货商场一个门店一年的销售额大约有2千万这样.最近听说他准备不做这家商场了,我一听就问:“为什么?业绩不错啊”他说:“单看营业额那的确很高,但那里的帐期时间实在是太长,我吃不消,比如我一年做了2千万,但...
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- [渠道管理] 一位80后卖场老总的生意经 韩锋
- 营销活化石韩锋,一位80后卖场老总的生意经,笔者近日与一位地级市家居大卖场的老总一同共进晚宴。席间,惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻,是84年出生的,不折不扣的80后,其貌不扬,但经营思路,非常了得。这位年轻的80后是子承父业,其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话...
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- [营销实务] KA合同,到底是签全国还是签地方?(之二) 刘志强
- 刘志强,KA合同,到底是签全国还是签地方?(之二),签了全国,占了那么大的地,就要做那么大的事,可是,人呢?很对厂家把责任全部推给经销商,在人力资源上控制人数,或者,只安排一个人负责跟进协调,这样怎能把市场做好?服务不细致,市场活动那么多?问题得不到处理,这样的合同签了全国只...
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- [营销策划] 没钱又不帅,如何得芳心? 王海鹰
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- [其它类别] 商业贿赂是管理手段 黄静
- 黄静,商业贿赂是管理手段,据《中国经营报》报道,最近,家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件,其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实,此次采购贪污事发是有人向警方举报,目前已经将这8人开除,职务另有人员接替。...
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- [营销战略] 波特五力模型解释广州便利店的竞争格局 黄存绍
- 黄存绍,波特五力模型解释广州便利店的竞争格局, 波特的五种竞争力量模型广为人知,它是迈克尔·波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。以如下图3-1做为框架来分析便利店行业中的各种竞争力量。
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