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- [企业战略] 金融风暴下服装服饰企业何去何从 傅振军
- 余建中,金融风暴下服装服饰企业何去何从,从美国次贷款危机引发全球的经济危机日趋加重,在大环境下服装服饰业应该怎么样审时度势现在已经成为一个沉重的话题。07年全国几乎所有的行业消费指数都是上升的,唯一下降的就是服装。生产成本上升、人工成本上升、消费能力下降、利润空间被压缩、经营...
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- [盈利模式] VIP会员价值最大化 陈宇明
- 陈宇明,VIP会员价值最大化,“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”,在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天,消费者忠诚度的培养,不仅需要广告、公关等外因的拉...
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- [总裁智慧] 寇北辰:商业机密成为国际竞争的关键因素 寇北辰
- 寇北辰,寇北辰:商业机密成为国际竞争的关键因素,无数军事战争的成功都是因为及时准确地获得了军事情报,而失败则是由于军事机密的泄漏。在...
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- [市场营销] 成功商业模式具有强力吸引力 林伟贤
- 林伟贤,成功商业模式具有强力吸引力,成功的商业模式是自动强力吸引力的!——“假如有足够的资金和优秀的团队再复制一个腾讯QQ,可能成功吗...
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- [运营管理] 谭小芳解读企业档案管理 谭小芳
- 谭小芳,谭小芳解读企业档案管理,谭小芳解读企业档案管理:随着企业信息化建设的加速,您的企业是否存在以下问题...
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- [销售技巧] 销售主管的工作核心-客户管理 王越
- 王越,销售主管的工作核心-客户管理,客户是企业的中心,我们做的所有的工作都是围绕客户来开展的,这里谈一谈客户信息管理的几个内容,希望销售管理人员及做销售的一线同仁探讨:1、客户信息不能无限保护很多公司销售人员的客户信息(未签约的)都是无限制的保护,比如保护200家单位...
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- [销售技巧] 营销与推销的的区别 闫军
- 欧阳严明,营销与推销的的区别,现代企业市场营销活动包括:市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。形象地讲,营销意味着企业先开市场,后开工厂。市场营销不同于推销或销售,推销或促销只是一种营销...
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- [公司战略] 怎样防范客户的信用风险? 王笃明
- 王笃明,怎样防范客户的信用风险?,客户既是企业最大的财富来源,也是风险的最大来源。赊销业务管理的核心问题是,怎样在努力扩大销售业绩的前提下,控制客户的信用风险。下面是我们在管理咨询工作中的一些体会。一、需要解决的关键问题客户的信用风险主要体现在其对企业的货款形成的惯性拖欠和...
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- [营销战略] 建材经销商的制胜法宝 瞿剑辉
- 瞿剑辉,建材经销商的制胜法宝,今天,商业已进入一个充满全新现实的时代。竞争环境高度莫测,竞争手段层出不穷,竞争结局优胜劣汰。生产企业如此,经销商亦如此。我们发现,面对不断变化的市场,建材经销商们面临六大困惑:1、市场之困:市场变化快,经营环境日益规范,市场门槛提高,经营越来...
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- [大客户销售] 项目性销售的困惑与对策(一) 诸强华
- 诸强华,项目性销售的困惑与对策(一),不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑:一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离职后而带走大...
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