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- [销售技巧] 第四部分;卓越在于自己 彭小东
- 彭小东,第四部分;卓越在于自己,彭小东老师认为,每一个人都有自己的优势,只是我们很多人很多时候没有发现而已。我们的领导有发现员工的优势和潜力的责任和义务,当然有时候也是需要机会才能激发出来,彭小东老师观点:“从平凡到优秀需要一个过程,从优秀到卓越需要一次超越!”...
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- [市场营销] 占据黄金标准 黄继毅
- 黄继毅,占据黄金标准,在市场营销实战中,黄金标准是一种潜在的假设的最高顶点,即消费者所想象的最好的东西。如果你的品牌占据了黄金标准,它将隐含着一种优越的质量标准(这个质量标准包含产品质量标准、服务质量标准以及品牌综合形象感受)。因而成功具有黄金标准的品牌对于竞争者的挑战有刀...
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- [其它类别] 不为良相,宁为良师 杨思卓
- 杨思卓,不为良相,宁为良师,那您最早做培训是哪一年?最早是2000年,是比较正式的培训。当时我们管理干部培训中心举办了一个叫做职业经理人的培训班,很多的职业经理人都到这里来参加,包括居众装饰集团的董事长刘海宁,他现在已经是深圳最大的装饰企业,而且开了四十几家连锁,当时没有。我发...
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- [企业战略] 教练技术在中国 张雯雯
- 张雯雯,教练技术在中国,随着现代社会科学技术日新月异的发展,商业环境不断变化,新经济讲求效率和速度。而在传统的管理方式下,事情都要反馈到领导层,由领导层决策,就可能对市场、对变化无法及时做出反应,反而会错失良机。如何让所有员工自觉地负起责任、自信地发挥能力,在发展中更融洽、...
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- [市场营销] 家具营销的区域情结 黄继毅
- 黄继毅,家具营销的区域情结,昨晚,笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。席间,李老师打开了话题,说中国家具行业也已经发展了二十多年,也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成了一批在当地很知名的家具生产企业和品牌。但是,...
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- [营销案例] 倒做渠道,家具渠道建设新策略 黄继毅
- 黄继毅,倒做渠道,家具渠道建设新策略,家具产品进入市场之初,特别是不知名家具企业的产品,由于其知名度和信赖度较低,与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法,建立销售渠道的时候,从高级别的经销商做起,可能不得不接受经销商的“南京条约”,如此一来,厂家就成为了经销商的...
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- [品牌战略] 建立家具企业的品牌基础 黄继毅
- 黄继毅,建立家具企业的品牌基础,早在2007年,黄继毅就已经从营销的角度把全国的家具产品划分为四大类型,即品质家具、适用家具、诚信家具和服务家具。也就是有的家具企业以品质吸引消费者,有的企业的适用来满足消费者,有的企业则以诚信来赢得消费者,还有的企业则通过服务来安抚消费者。各有...
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- [店面销售] 金融危机下家具店如何增加销量 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具店如何增加销量,家具店是家具产品与消费者直接见面的地方,是家具销售的第一阵地。在各通路环节中,家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上,大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段,开店成本不断上升,店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下,如何...
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- [市场营销] 金融危机下家具营销八大策略 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具营销八大策略,自2008年底从美国暴发的金融危机波及全球之后,中国的消费者已经感到自己收入也受到严重影响,感觉自己也将越来越穷,于是,在消费时已经不再像从前那样大手大脚了。特别是人们对房地产消费的快速下滑,直接影响到家具企业的生存与发展。据零点研究咨询集团...
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- [渠道管理] 经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对 黄继毅
- 黄继毅,经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对,2007年,黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?》的文章,因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子;今天,却写怎样应对“离婚”的话题,说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段,但其...
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