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- [市场营销] 保险为什么很难卖 赵青枝
- 赵青枝,保险为什么很难卖,保险为什么难卖?每个人有自己的答案,从一系列的数字就可以看出保险几乎是这个世界上最难卖的产品。一半以上的人保险业务员在试用期就被淘汰或自己没有赚到钱而辞职了,四分之三的人只能坚持不到1年的时间,90%左右的保险业务员做保险销售工作不能坚持3年以上,...
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- [销售技巧] 大销售系列谈:可敬的保险推销员 王鉴
- 王鉴,大销售系列谈:可敬的保险推销员,严格来说,本篇不应该列入“大销售”系列。文章只是对一个普通保险推销员的一次普通拜访的随笔。不过,就象菜一样,荤的上多,偶尔来点素,说不定也合胃口。在写字楼里办公,经常会遇到扫街式拜访的销售人员,旅店,办公用品,银行,电脑耗材,广告印刷,...
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- [其它类别] 保险业、直销业怎么了? 王如强
- 王如强,保险业、直销业怎么了?,保险业、直销业怎么了?——保险业和直销业的发展瓶颈一提起保险和直销,人们都有一种不屑一顾的感觉.因为此二种行业似乎有相似之处.做保险的说直销是借用了保险的做法;做直销的说保险是借用了直销的做法;众说纷纭,各据一方!在多年前曾流行一种说法:"一...
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- [资本运作] 从‘沙漠中的商人”看保险的意义和功用 王鹏
- 王鹏,从‘沙漠中的商人”看保险的意义和功用,从‘沙漠中的商人”看保险的意义和功用一群商人每年都要经过一个大沙漠,可是他们带的水只够走到沙漠的一半,幸好沙漠中间有一个大的水湖,他们在这里补充水份,于是他们把这个水湖叫生命泉。有一天,当他们再次经过生命泉的时候,发现这...
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- [战略管理] 市场永远没有保险的企业 石立平
- 石立平,市场永远没有保险的企业,做企业,无论你做得多久,做得多大.都需要保持谦虚谨慎.因为市场永远没有保险的企业.资金再雄厚的企业,如果放到市场也会变得很小.销售业绩再好的企业,如果离开了客户也会饿死.所以做企业一家要低调、沉稳、谦虚,千万别盲目冒进、自不量力.否则,再大的企业也会由于...
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- [市场营销] 保险业、直销业怎么了? 王如强
- 王如强,保险业、直销业怎么了?,一提起保险和直销,人们都有一种不屑一顾的感觉.因为此二种行业似乎有相似之处.做保险的说直销是借用了保险的做法;做直销的说保险是借用了直销的做法;众说纷纭,各据一方!在多年前曾流行一种说法:"一人做保险,全家不要脸;一人做直销,熟人全套牢;一人...
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- [电话营销] 保险业电话销售技巧 张一
- 张一,保险业电话销售技巧,同保险代理人制相比,用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征,其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性,比如:人员的素质、保险产品的类型、数据库资源的储备、电话销售的流程、客户的认同度...
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- [薪酬福利] 企业社保金是不是福利 王若文
- 王若文,企业社保金是不是福利,企业不缴纳社保金是要被处罚的,且不说标准,但企业所交部分究竟算不算员工的收入或者福利呢?...
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- [薪酬福利] 违法约定不受法律保护 聂振亚
- 聂振亚,违法约定不受法律保护,违法约定不受法律保护订立劳动合同和相关协议,用工双方必须遵循平等自愿的原则。但是在现实生活中,一些用人单位与劳动者白纸黑字签下的无效协议也屡见不鲜。由于这些“约定”严重违反了法律法规的规定,侵害了劳动者的合法权益,由此引发的劳动争议,用人单位必...
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- [] 我国将完善医药卫生四大体系 斡雅资
- 斡雅资,我国将完善医药卫生四大体系,三、完善医药卫生四大体系,建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度建立覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系四位一体的基本医疗卫生制度,四大体系相辅相成,配套建设,协调发展。(四)全面加强公共卫生服务体系建设...
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