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- [市场策略] 如何影响客户的决策流程 苏建超
- 苏建超,如何影响客户的决策流程,想要找出B公司中标的原因我们还得从客户的决策流程谈起,这一节我们将详细地剖析如何影响客户的决策流程,并且我希望通过对这些内容的学习,使你每次做项目时都能够成为精明的“B”公司!客户的决策流程就好比一个黑箱子,一流的大客户经理能够使黑箱子透明起来...
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- [人才战略] 企业内部培训诊断与提升 苏建超
- 苏建超,企业内部培训诊断与提升,深纬度培训--开创企业盛年期序言:经历了若干次与企业老总的深度沟通;聆听了无数次培训经理的痛苦倾诉;实施了上百场辛辛苦苦的职业训练,目睹了国内市场上诸多培训领域的迷思和无奈,这一切深深的触动着我,纵观中国培训业,尤其是企业培训,从无到有经历了十...
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- [其它类别] 深纬度培训 — 开创企业盛年期 苏建超
- 苏建超,深纬度培训 — 开创企业盛年期,深纬度培训—开创企业盛年期序言:经历了若干次与企业老总的深度沟通;聆听了无数次培训经理的痛苦倾诉;实施了上百场辛辛苦苦的职业训练,目睹了国内市场上诸多培训领域的迷思和无奈,这一切深深的触动着我,纵观中国培训业,尤其是企业培训,从无到有经...
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- [营销案例] 大客户营销面临的挑战(一) 苏建超
- 苏建超,大客户营销面临的挑战(一),我们在做大客户项目的时候感觉到,现在的客户越来越难做了,尤其是在当今的情况下,似乎传统的大客户经理已经被淘汰了,无论是在知识、技能、心态各个方面,都在承受着严峻的挑战,这个痛苦的震荡正在考验着我们每个人的神经。苏老师,我的思维现在很乱,你...
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- [客服管理] 三种类型的客户关系 苏建超
- 苏建超,三种类型的客户关系,苏建超先生答学员问题实录苏老师,我已经作了这么多年大客户经理了,接触过形形色色的客户,同时也和他们建立起了或深或浅的客户关系,有时候静下心来想一想,自己都不清楚与客户之间到底是什么样的一种关系,您能为我指点一下吗?我需要对客户关系管理有一个更清晰...
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- [渠道管理] 大客户策略营销(二) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销(二),第四个挑战:营销人员技能转化能力不够老师,我们经历了很多的培训,授课老师传授了我们很多的技巧,但是我们却发现很难把这些技巧应用到营销实战中去,是什么原因呢?出现这种情况有两个原因,第一个原因是授课老师的培训内容太过理论化脱离实际,第二个原因是作...
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- [市场策略] 锁定营销竞争机会 苏建超
- 苏建超,锁定营销竞争机会,苏老师,我们大客户经理做项目的时候感觉非常吃力,一个订单常常要做一两年,而且到最后还不一定做成,眼看着辛辛苦苦的劳动化为泡影,心乱如麻,整年下来签不了几个订单,甚至有时候囊中空空如也,只好慨叹生命不公,怨天尤人。这是为什么呢?这个问题是由几方面原因...
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- [销售技巧] 招标究竟公平不公平 苏建超
- 苏建超,招标究竟公平不公平,经历了若干风吹雨打后,很多大客户经理似乎都在思考这样一个问题:招标究竟公平不公平,如何看待这个问题呢?要想透彻的理解这个问题首先让我们来看这样一个案例。有三家设备供应商(A公司、B公司、C公司)参与某大型国有企业集团的设备招标项目,在首次投标中,三...
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- [其它类别] 大客户经理的核心素质 苏建超
- 苏建超,大客户经理的核心素质,大客户经理的核心素质苏老师,我知道您做过跨国企业的销售总监和市场总监,听说您十几年来,一直在研究有关大客户营销方面的专题,我是一个大客户经理,每天都在承担这巨大的销售指标,感觉工作压力很重,请问一个优秀的大客户经理应该具备哪些素质呢?大客户经理...
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