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- 朱明坤,朱明坤谈信息化的客户管理之道(连载一),对于企业来说,顾客资产才是最重要的,因为只有顾客能给酒店带来持续稳定的利润回报,一个公司所维系忠诚顾客的数量和质量就是这个酒店的无形战略资产。 春节无疑是大多数餐饮企业的黄金营销时段,但临近年关,餐饮企业也面临着诸多考验。笔者...
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- 吴玉龙,吴玉龙---大客户叛离的防范措施,对于大多数行业和企业而言,大客户是指那些对企业生产的产品或提供的服务消费量大、消费频次高,通常情况下对企业的整体利润贡献大,占据企业绝大部分销售量的重点客户。现阶段,随着市场竞争中的马太效应的加剧,资源的集中使得大客户在企业的市场销...
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- 黄常捷,让客户从他们现在的水平达到他们理想的状态,正如孙子兵法中所言,“知己知彼,百战不贻”,在这个案例中,顾客就是指“彼”。...
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- 苏建超,招标究竟公平不公平,经历了若干风吹雨打后,很多大客户经理似乎都在思考这样一个问题:招标究竟公平不公平,如何看待这个问题呢?要想透彻的理解这个问题首先让我们来看这样一个案例。有三家设备供应商(A公司、B公司、C公司)参与某大型国有企业集团的设备招标项目,在首次投标中,三...
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- 张从忠,总经理就是各部门的火车头,柳传志对于战略人才的要求有三条:第一条,做人要正。...
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- [市场营销] 深度沟通:让高端品牌与消费者贴身肉搏 翁向东
- 翁向东,深度沟通:让高端品牌与消费者贴身肉搏,高端品牌的核心价值理念中,往往感性价值大于理性价值。理性价值指那些给消费者提供的物质层...
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- [激励机制] 人之初,性本善——对80后的感觉(虎年系列博客之十 海惕
- 海惕,人之初,性本善——对80后的感觉(虎年系列博客之十五总468篇), 图片:1、广发行深圳分行新入职员工参训;
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- [营销策略] 银行大客户营销怎样培训才会有效? 张一
- 张一,银行大客户营销怎样培训才会有效?,由于要为大客户提供专业的服务,银行高级客户经理对服务年资、专业程度、个人背景等方面都有很高的...
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- [营销管理] 电信运营商网格化运作管理的“四大核心” 梁宇亮
- 梁宇亮,电信运营商网格化运作管理的“四大核心”,电信运营商网格化运作管理的“四大核心”...
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- [] 对企业战略的独特见解,对中国企业的深切质感 彭志雄
- 彭志雄,对企业战略的独特见解,对中国企业的深切质感,分享更多我们华夏基石咨询研究的成果。...
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