-
- [其它类别] 什么是“顾问式销售团队”? 余建忠
- 余建忠,什么是“顾问式销售团队”?,所谓“顾问式销售团队”就是要做到以下几点要求:1、第一个要求:从程度上来讲——顾客不知道的,你知道;顾客知道的,你知道的比他更清楚、更正确。举个例子:奔驰里面有款车叫做迈巴赫,比劳斯莱斯还有人气,销售人员会告诉你那个“人气”在哪里:看电影...
- 标签:
销售人员
顾问式销售
销售团队
销售
顾问式
-
- [大客户销售] 家装业最顶级的顾问式销售 韩锋
- 营销活化石韩锋,家装业最顶级的顾问式销售, 这是一个真实的故事。 老王是个A省省会当地最大家装公司的首席设计师,他是一个传奇式的人物。 五年前,一天,有一位刘先生来到了他的家装公司,这位顾客刚在该省会买了一套江边高层豪宅,有三百多平米,注意,是五年前,房地产的价格还没有像现在这...
- 标签:
顾问式销售
顾问式
顾客
销售
顾问
-
- [市场营销] 顾问式行销的意义与技巧---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾问式行销的意义与技巧---吴玉龙,作为现代营销观念的典型代表,顾问式行销有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求,即通过产品与创意,传递产品和与产品有关的所有事情,来满足顾客需要。而顾问式行销的出发点也在于顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。...
- 标签:
销售人员
顾问式
行销
营销观念
销售
-
- [品牌战略] 成都逸马首席顾问吴玉龙系列文章--顾问式行销的要点 郭勇军
- 郭勇军,成都逸马首席顾问吴玉龙系列文章--顾问式行销的要点,原创文章,转载需注明:(中国家具咨询网)在销售过程中要占据主动在从事顾问式行销过程中,自信是最大的本钱。销售顾问必须具有相应的专业知识和行业知识,有了这些,在销售过程中,要表现出充分的自信,不要被客户牵着鼻子走,而是要善...
- 标签:
营销人员
顾问式
行销
理财规划
解决方案
-
- [营销策略] 如何帮助企业赢取有利可图的订单 王志强
- 王志强,如何帮助企业赢取有利可图的订单,
- 标签:
顾问式销售
销售流程
竞争对手
解决方案
企业
-
- [其它] 好的销售人员应该成为客户的采购顾问 何东征
- 何东征,好的销售人员应该成为客户的采购顾问,根据销售职责把销售人员可以划分为几类:简单接单型销售人员,主要负责把客户的订单转交给企业的...
- 标签:
销售人员
顾问式销售
销售
销售方式
顾问式
-
- [管理创新] 顾问式管理实务培训效果探讨 华熠
- 华熠,顾问式管理实务培训效果探讨,随着中国管理培训发展进步与企业组织更高的培训需求与要求,传统的管理培训已渐渐不能满足客户需求,顾问式管理实务培训因良好培训效果,及具有帮助组织解决实际管理难题的优势,逐渐得到认可与欢迎,必将成为未来管理培训的主流培训模式,具有强大生命力,必...
- 标签:
培训效果
事业单位
管理培训
培训管理
管理技术
-
- [营销战略] 成都逸马首席顾问吴玉龙系列文章--顾问式行销 郭勇军
- 郭勇军,成都逸马首席顾问吴玉龙系列文章--顾问式行销,原创文章,转载需注明:www.cdym.cn(中国家具咨询网)顾问式行销,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,在这顾问式行销过程同时建立了客户对产品或...
- 标签:
行销
顾问式
换位思考
顾客满意
销售
-
- [市场营销] 巧解相持与僵局之道---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,巧解相持与僵局之道---顾问式行销专家吴玉龙,谈判充满了变数,并不是每次都能够顺利进行,每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪,但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种,可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等,双方要...
- 标签:
顾问式
行销
解决方案
谈判
售后服务
-
- [产品策略] 产品定位最关健的四要素---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品定位最关健的四要素---顾问式行销专家吴玉龙,产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提,要实现成功的产品定位,就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。 一般认...
- 标签:
产品定位
竞争对手
市场定位
定位
产品
|