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- [市场营销] 顾问式销售面面观 谭小芳
- 谭小芳,顾问式销售面面观,顾问式销售面面观...
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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
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- [经营之道] 优秀管理咨询顾问需要什么条件? 谢锡宙
- 谢锡宙,优秀管理咨询顾问需要什么条件?,咨询和投行是举世公认的两大高收入行业,很多名校的学生每年都想方设法削尖脑袋往里钻。如此有前景的行业,由于我国现行的教育体制落后于经济发展形势,非常遗憾的是却看不到国内商学院开设咨询专业或者相关专业技能训练课程。目前这两个行业的顶尖公司...
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- [职业化] 关于我国咨询顾问行业的全方位思考 郑健
- 郑健,关于我国咨询顾问行业的全方位思考,这是我十多年来对我国咨询顾问行业的一点小小的总结,如有纰漏,还望读者指教,郑健...
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- [绩效管理] 咨询顾问为何只专业不职业,只会做事,不会做人 刘新苗
- 刘新苗,咨询顾问为何只专业不职业,只会做事,不会做人,很多企业都接受过咨询公司的相关服务,在服务的过程中,发现一些咨询顾问只专业不职业,只会做事不会做人。让很多企业很苦恼的是,本身对咨询顾问的寄托希望很高。最后这些所谓的咨询顾问很难根据企业的实际情况来出方案,或者根本就没有...
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- [市场营销] 企业顾问面对企业老板的四个挑战 石立平
- 石立平,企业顾问面对企业老板的四个挑战,企业顾问对于中国企业来说,还是一个比较陌生的职业。人们都知道人有病会找医生,可是企业有病,找谁呢?相信没有多少人会找企业顾问。为什么人们生病会去找医,而企业有问题不愿意去找顾问呢?因为顾问在企业中还没有引起企业老板的足够重视,有的老板...
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- [总裁智慧] 企业顾问的价值在哪里? 石立平
- 石立平,企业顾问的价值在哪里?, 这是一个市场细分的时代;这是一个专业分工的时代;这是一个合作双赢的时代。企业家的成功在于充分认识自己,明白自己能做什么,不能做什么,专业的事让专家来做,别把自己搞得太累。诸葛亮那么聪明,最后还不是活活累死吗? 企业需要团队,更需要人才。老板并...
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- [其它类别] 企业规范化管理之顾问式销售 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之顾问式销售,企业规范化管理之顾问式销售作者:张国祥从推销员到销售顾问是名称的变迁,也是时代的进步。满足顾客需求真正提到了前所未有的高度。非常可惜地是顾问式销售这种贴心的服务运用最好的居然是传销活动。看来市场空间,好产品不去占领,假冒伪劣就会去占领。过...
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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(三) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(三),六、显示能力和取得承诺一个顾问式销售访谈可分为四个阶段:开场、调查、显示能力和取得承诺。调查阶段是整个销售过程中最重要的阶段,涵盖了我们前面论述的SPIN销售技法和隐含需求、明显需求等重要方面,目的在于揭示和拓展客户的问题、...
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- [市场策略] 营造顾问式销售模式 周理民
- 周理民,营造顾问式销售模式,导入语:销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”时代,在这一特殊的时代中,打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役,这就要求我们对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所...
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