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- [市场营销] 吃准产品优势 确立不败之地—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,吃准产品优势 确立不败之地—顾问式行销专家吴玉龙,http://st.blog.163.com/style/common/htmlEditor/portrait/face/preview/face25.gif产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提,要实现成功的产品定位,就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、...
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- [市场营销] 顾客的购买心理--顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾客的购买心理--顾问式行销专家吴玉龙,顾客的购买心理--顾问式行销专家吴玉龙世界上的消费者成千上万,各有各的特点,各有各的习惯,各有各的具体情况,他们的购买心理就可能各不一样。男性的消费心理同女性不一样;年老的同年少的购买心理不一样;讲究实惠的同讲究时髦的购买心理不一...
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- [客服管理] 考察客户五要点---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,考察客户五要点---顾问式行销专家吴玉龙,你首先应该确定哪些潜在客户是你下一次沟通的目标客户。只有确定了明确的目标客户,你才有可能实现既定的销售目标。如果你在第一次销售沟通中没能达成目标,那你就要连续不断地对客户进行跟踪销售,直到他们成为你的又一位签约客户。——齐腾先...
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- [市场营销] 找准关键定好位----顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,找准关键定好位----顾问式行销专家吴玉龙,找了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好,为什么他要买你的?假设你没有仔细地分...
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- [市场营销] 产品成熟期的策略 ---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品成熟期的策略 ---顾问式行销专家吴玉龙,.产品经过市场成长期后,销售量在高水平上稳定下来,但增长率会缓慢下来,利润开始缓慢下降,这就标志着产品进入了市场成熟期。进入市场成熟期后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到高峰,然后缓慢下降,产品的销售利润也从成长期的最高点开始...
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- [市场营销] 体验赢得顾客---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,体验赢得顾客---顾问式行销专家吴玉龙,体验消费时代已经到来。这一消费趋势是经济发展和社会进步的结果。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上,通过多种途径向消费者提供体验,有利于吸引和保留顾客,在激烈的市场竞争中占据一席之地。市场竞争的核心是吸引和保留顾客。...
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- [市场策略] 产品成长期的策略---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品成长期的策略---顾问式行销专家吴玉龙,产品在市场投入期通过成功的行销活动,已被广大消费者和经销商所接受,此时产品的销售增长率会大幅度提高。企业由于产品基本定型,开始了大批量的生产,产品成本随之下降。因此,企业开始盈利且利润逐步上升,在成熟阶段达到最高峰。与此同时...
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- [市场策略] 产品投入期的策略---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品投入期的策略---顾问式行销专家吴玉龙,现代市场行销学认为,不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点,这些不同的特点极大地影响着企业的市场行销活动,企业的行销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的行销策略时,一般遵循下列原则:...
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- [营销战略] 推销提问的四种技巧--顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,推销提问的四种技巧--顾问式行销专家吴玉龙,1、洽谈时用肯定句提问在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题,是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如:“你已经……吗?”“你有……吗?”或是把你的主导思想先说出来,在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。“现在很...
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- [市场策略] 市场定位的策略—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,市场定位的策略—顾问式行销专家吴玉龙,市场定位的策略有如下三点:避强定位避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。优点:避强定位策略...
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