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- [市场营销] 成交的契机与秘诀—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,成交的契机与秘诀—顾问式行销专家吴玉龙,销售人员经过所有的努力,开始进入与顾客成交的阶段,要与顾客成交,必须掌握好成交的契机。成交的契机销售工作最终的目标是完成生意,销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。类似于男生向女生求婚,销售人员提出成交的契机也有讲究。现...
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销售人员
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销售
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- [市场营销] 谈判侦探技巧---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判侦探技巧---顾问式行销专家吴玉龙,在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧,下面就有关技巧做一些介绍。一、火力侦察法主动抛出一些...
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谈判
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产品质量
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- [市场营销] 产品定位五步法—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品定位五步法—顾问式行销专家吴玉龙,产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。产品定...
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产品定位
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- [市场营销] 定位的前提--顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定位的前提--顾问式行销专家吴玉龙,按照艾尔•列斯与杰克•特罗的理论,我们目前已成为一个传播过多的社会,而消费者只能接受有限的信息,消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂,喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置,例如,人们认为...
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- [市场营销] 谈判让步原则---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,谈判让步原则---顾问式行销专家吴玉龙,谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的,最终的...
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谈判
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- [市场营销] 卖点行销战略—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,卖点行销战略—顾问式行销专家吴玉龙,卖点行销是市场行销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧,具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点,而提炼的语言和演示。卖点分为两类,一类是令消费者特别容易理解的语言和演示;另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性,如...
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- [市场营销] 产品定位最关健的四要素---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品定位最关健的四要素---顾问式行销专家吴玉龙,产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提,要实现成功的产品定位,就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。一般认...
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产品的定位
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- [市场营销] “定位”“执行”那个更重要---顾问式行销专家吴玉 吴玉龙
- 吴玉龙,“定位”“执行”那个更重要---顾问式行销专家吴玉龙,执行仍然很流行,然而执行正日益陷入困境。当执行者发现不论自己如何努力,就是没有好效果时,执行就开始失灵了。正如[url=http://wiki.mbalib.com/wiki/è¥é”...
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- [市场策略] 产品生命周期---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品生命周期---顾问式行销专家吴玉龙,产品生命周期(productlifecycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。吴玉龙认为:产品生命是指市上的营销生命,一项产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间,称为产品生命周期,产品和人的...
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- [市场营销] 成交十法—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,成交十法—顾问式行销专家吴玉龙,的技巧1.请求成交法请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购买销售的商品的一种方法。(1)使用请求成交法的时机①销售人员与老客户,销售人员了解顾户客的需要,而老客户也曾接受过推销的产品,因此老...
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