-
- [营销管理] 企业如何实施销售计划控制与绩效管理 霍清臣
- 霍清臣,企业如何实施销售计划控制与绩效管理,有的企业认为把东西卖出去,获得经济回报就实现了销售目的了,这种只重视结果,不顾其他因素的...
- 标签:
销售计划
绩效管理
过程管理
绩效考核
过程控制
-
- [市场策略] 销售人员的行动管理 吴文辉
- 吴文辉,销售人员的行动管理,销售员的销售活动,大部分是在公司所在地以外的场所进行的,也就是离开了主管可直接控制的领域,而投入客户所在的领域。销售员都“必须”或“偏好”单兵作战、独立作业,因此销售员的活动除了开会时间、中午休息时间有机会被观察了解外,其他的时间,销售员的活动完...
- 标签:
销售经理
过程管理
销售
管理
目标管理
-
- [销售技巧] 销售人员的行动管理 吴文辉
- 吴文辉,销售人员的行动管理,销售员的销售活动,大部分是在公司所在地以外的场所进行的,也就是离开了主管可直接控制的领域,而投入客户所在的领域。销售员都“必须”或“偏好”单兵作战、独立作业,因此销售员的活动除了开会时间、中午休息时间有机会被观察了解外,其他的时间,销售员的活动完...
- 标签:
销售经理
过程管理
销售
管理
目标管理
-
- [培训与开发] e-Learning应该怎样走上正确的道路 谭俊峰
- 谭俊峰,e-Learning应该怎样走上正确的道路,e-Learning,简言之就是电子学习,是借助网络平台为企业提供学习支持。电子化的系统始终是个平台...
- 标签:
过程管理
人力资源
人力资源部
经营管理
设计方案
-
- [连锁加盟] 门店管理专家宋予老师课程:门店管理经验分享 宋予
- 宋予,门店管理专家宋予老师课程:门店管理经验分享,门店作为销售的终端,直面五花十色的消费者,重要性不言而喻。但如何管理好门店呢?我们...
- 标签:
管理
过程管理
销售管理
顾客关系
管理经验
-
- [经营策略] 九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 王云飞
- 王云飞,九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道,九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道...
- 标签:
营销人员
服务营销
过程管理
关系营销
管理
-
- [市场策略] 服务营销的7P策略(中) 胡圣浩
- 胡圣浩,服务营销的7P策略(中),(五)People——人员策略由于服务具有不一致性,服务在不同的环境下,其标准会因提供者或消费者的不同而有所变化,因此在营销当中人的因素就变得更为重要,控制好人的因素就可以大幅度降低客户的投诉比率,提高产品的赞誉度和企业形象。因此在服务营销中要做好...
- 标签:
服务营销
服务质量
内部营销
过程管理
营销
-
- [营销案例] 九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 崔自三
- 崔自三,九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道,2005年的春节刚过,郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌,在经历了产品由暴利到微利的时代后,也由传统的渠道战,开始卷入大规模的价格战,其单瓶价格也从以前...
- 标签:
营销人员
服务营销
过程管理
关系营销
流程再造
-
- [人力资源] 绩效!绩效! 张轩
- 张轩,绩效!绩效!,有一个流传甚广的绩效考核的笑话,话说某企业召开季度绩效考核会议,经理们你一言我一语地在分析绩效不良原因。营销部经理A说:最近的销售做得不太好,我们有一定的责任,但是主要的责任不在我们,竞争对手纷纷推出新产品,比我们的产品好。所以我们也很不好做,研发部门要...
- 标签:
绩效管理
绩效目标
人力资源经理
绩效考核
绩效
-
- [总裁时评] 企业绩效管理常见的11种错误做法 禹志
- 禹志,企业绩效管理常见的11种错误做法,绩效管理是20世纪至今,最伟大的管理难题之一,在当前的中国企业中很少有绩效管理模式应用得很成功的...
- 标签:
绩效管理
绩效考核
企业绩效管理
绩效
管理
|