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- 叶敦明,工业品销售人员的五重视野,春节后,我给一家工业企业的销售人员培训时,提了一个问题:你是如何看待工业品销售工作的?近20个销售人...
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- [培训与开发] 培训课程销售人员要成为“四个专家” 郝志强
- 郝志强,培训课程销售人员要成为“四个专家”,作者:郝志强 培训值钱吗?可以说很值钱,所谓知识无价,也可以说不值钱,大骂骗子。郝志强的课值钱吗?你不知道,我也不知道,具体讲师的课程值多少钱,还要看培训公司的销售能力,和客户的接受程度而定。就象保险一样,保险其实卖的就是一张纸,...
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- [销售技巧] 什么是销售人员稀缺的东西 孙瑛
- 孙瑛,什么是销售人员稀缺的东西,什么是销售人员稀缺的东西呢?根据市场经济的稀缺原则,越是稀缺的东西越是珍贵,善良和诚信已经成为市场经...
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- [市场营销] 销售人员怎样老化了 孙瑛
- 孙瑛,销售人员怎样老化了, 任何一个企业要不是经常给你的销售人员做销售培训,那么你的销售人员一定会老化这就影响了企业的销售业绩,所以销售人员老化的最常见迹象主要有: 提交业务报表、报告常常忽略、延误,内容不完整或没有深度.老化的销售人员认为报告、报表这些东西不值得花时间去...
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- [大客户销售] 打造金牌销售人员的“八信”和“五力” 韩金钢
- 韩金钢,打造金牌销售人员的“八信”和“五力”,销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。...
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- [销售技巧] 销售人员常犯的九错误 王越
- 王越,销售人员常犯的九错误,5、忽略了客户正真的需求有一天,一老太太走进一家水果店,问老板,“这个李子怎么样”?老板说,又大又甜,新鲜的。老太太什么都没买,又走到另外一家水果店问了同样的一句话,老板还是同样回答,老太太还是走了,就这样,老太太看了好几家水果店,最后还是什么都...
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- [销售技巧] 销售人员个人客户关系四象限管理法(1) 许雷涛
- 许雷涛,销售人员个人客户关系四象限管理法(1),许多销售人员在经过一段时间工作后,会出现业绩增长乏力的瓶颈。通常的原因在于对于自己的客户没有能够进行有效的管理,对客户的特性缺乏有效分析,于是新客户增长越来越少,老客户由于各种原因陆续流失。对于销售人员个人来说,经营好自己的客...
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- [市场营销] 天津管理咨询公司-销售人员如何才能突破销售困境 蔡强
- 蔡强,天津管理咨询公司-销售人员如何才能突破销售困境,在我们为客户进行管理咨询培训时,几乎所有的销售人员在询问问题时,几乎都与方法和技巧有关,比如:我如何才能让客户下订单将产品销售出去?...
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- [销售技巧] 客户才是销售人员最好的老师 石立平
- 石立平,客户才是销售人员最好的老师,市场经济的到来,销售人员的一切活动都是以客户为中心。只有客户才能让企业带来利润,只有客户才能让企业不断发展。一个销售人员,如果你想快速成长自己,你想做出好的销售业绩,那么就得向客户学习。只有销售人员成长的速度跟上客户的要求,才能创造良好销...
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- [服务礼仪] 店面销售人员服务礼仪 於国智
- 於国智,店面销售人员服务礼仪,礼仪是用在生活的方方面面,夫妻之间,上司与下手之间,朋友之间,同事之间......反正是你只要生活一天你就得...
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