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- 让销售人员“热血”的薪酬模式
- 处在不同行业、不同发展阶段、不同产品生命周期的企业，其销售人员的薪酬策略导向是不同的。常用的几种薪酬模式本身无所谓好坏，关键在于是否合适，只有适合的才是最好的。 在现代市场经济条件下，企业的销售队伍对企业的生存和发展所起的重要作用是不言而喻的。销售工作具有很强的独特性：一是工...
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- 销售人员绩效考核三宗罪
- 众所周知，企业的绩效考核以及配套政策决定了员工的努力方向，“你考核什么，人们就做什么”，之所以企业无法达成其战略目标，主要是企业在绩效考核方面出现了一些问题，绩效考核对员工行为的引导方向产生了偏离。主要归纳有以下几个方面： 1.绩效考核指标制定的不合理。部分企业在设定...
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- 销售人员管理核心：三点一线
- 无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象：宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行...
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- 关于伟大的销售人员的八个“神话”
- 很多商业人士都对于销售人员抱有一些旧观念，特别是那些做着自己最擅长事情的人更是如此。HowardStevens的主席Chally（他正在和我合作写一本书）认为：对于这些误解最好的“解药”就是科学研究。 神话一：伟大的销售人员都是语速很快、性格外向的人。 事实是：今天，绝大部分顶尖的销售...
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- 前程无忧“Perform UP销售人员测评系统”为
- 销售成为企业最大人才缺口。国内领先的人力资源服务商前程无忧（NASDAQ:JOBS）近期发布的2017年3月用户数据分布显示，日均在线的480万个空缺职位中，销售和销售管理的人才需求超过了70万，比去年同期增加了43%。销售的职能由于直接创造了企业的收入，“量”和“质”缺一不可，而成为各行业雇主招聘...
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- 电话销售人员克服恐惧心理的五大方法
- 销售恐惧基本是每一个销售人员都会遇到的问题，因此，你不必责备自己，但是在以后业务的逐渐熟悉过程中，一定要慢慢的克服这种恐惧心理，只有这样，以后的业务才能顺利开展，那么，应该怎样克服恐惧心理呢？ 一、恐惧心理的不利影响 1.打电话之前犹豫不决，错过拿单的良机 所有销售人员都明白，在...
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- 如何找对销售人员？
- 下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱(你一直在说你的模式将是“免费+增值服务”(freemium)，但你还没有真正采取过行动来落实细节)。你还不确定，应该采用...
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- 销售人员不喜欢市场营销人员的十大原因
- 在商业咨询领域中，如何才能保证“销售和市场协调一致”已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。 不过，个人的经验告诉我，销售人员对于和市场营销“结盟”没什么兴趣。实际上，他们始终坚持认为为了获得对话的地位，市场营销...
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- 薪酬制度如何启动新年销售计划？
- 对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。 因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行为会因此出现哪些变化，因销售目标之需，而行销售人员之赏。 而通常人们在销售薪酬设...
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- 亚瑟：打造自我激励的销售团队
- 口述/约翰•亚瑟 采写/本刊记者 李 靖 译/吴丹丹 激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员不想做的话，谁也没办法。 而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一...
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