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- [销售技巧] 解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌 马继圣
- 马继圣,解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌,100%的销售人员和想做销售的人都知道销售自信非常重要,大家也都知道自己不自信,最后才导致产品推销不出去。所以并不是销售人员不自信而是不知道如何才能建立自信心。这个问题一直困扰着所有的销售人员们。...
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- [营销案例] 让销售人员“练会”介绍产品--【模压式销售训练系 王建
- 王建,让销售人员“练会”介绍产品--【模压式销售训练系,如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课,也是最基础的技能,普遍采用的方式也大同小异,即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解,随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一,最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售...
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- [市场营销] 销售人员如何洞察客户心理? 谭小芳
- 谭小芳,销售人员如何洞察客户心理?,销售人员如何洞察客户心理?...
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- [营销实务] 销售人员每天的销售课---系列谈之四 刘志强
- 刘志强,销售人员每天的销售课---系列谈之四,蘑菇定律指的是初入销售行业者因为没有资源和特长,通常被安排在不受重视的“阴暗”市场,或者被安排做助手,就是打打下手,无法得到必要的指导和提携,就像蘑菇一样自生自灭。...
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- [激励机制] 销售人员必须要具备狼性 张文平
- 张文平,销售人员必须要具备狼性,企业发展就是发展一批狼,狼有三大特性,一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神,三是群体奋斗意识。----华为总裁任正非有很大部分人认为作为销售人员首先性格外向,能说会道。我认为作为一名优秀的销售人员性格外向固然对以后与人沟通时带来很多便...
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- [销售技巧] 销售人员应该知道的十个问题 卞维林
- 卞维林,销售人员应该知道的十个问题,笔者注:最近在各类总裁班的授课和企业咨询过程中,总裁学员及企业营销管理高层经常提到一个期望,期望我能整理一些销售人员如何走向职业化的文章。与企业的发展相比,国内销售团队包括一线销售和各层管理者的职业化水平确实存在很大的差距,根据笔者多年的...
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- [商务谈判] 孙行健:销售人员商务谈判的三个坎 孙行健
- 孙行健,孙行健:销售人员商务谈判的三个坎,当今供过于求的商务环境中,谈判对于销售人员的挑战相对而言比对其它职业人员的挑战要大。...
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- [] 驾驭优秀销售人员的诀窍 孙瑛
- 孙瑛,驾驭优秀销售人员的诀窍,顶尖业务高手难以驾驭,这是销售主管所普遍遇到的问题。但只要用心去做,还是有方法可循的。 优秀销售人员一般都有些特长,或善于处理与客户的关系,或精通推销技巧,总之能取得优秀的销售业绩多少都是经过一些销售培训的。这些优秀销售人员虽然绝技各异,但他们...
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- [营销策略] 优秀的销售人员所具备的“四商” 晋红超
- 晋红超,优秀的销售人员所具备的“四商”,做为一名优秀的销售人员,除了所掌握的基本能力,更要不断提升自我综合素质,智商、情商、逆商、商智是销售人员所应具备的四“商”。 我们总是提倡一个人的聪明才智在销售过程中多么重要,的确如此,一个笨蛋很难做好销售,他木讷、他思维不...
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- [市场营销] 天津管理咨询公司-如何成为一名成功的销售人员 蔡强
- 蔡强,天津管理咨询公司-如何成为一名成功的销售人员,第一步:销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 一、能够提供更适合客户的产品 二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。 第二步:经营自己——做优秀的销售人员 无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够签单回来,就不是一个优秀的销...
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