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- [销售技巧] 销售人员心目中的客户 王越
- 王越,销售人员心目中的客户,在很多公司,很多业务人员都非常自信,认为我们公司是行内最好的,我们的产品也是最优秀的,我们的产品一定能够解决客户的问题,能够想像客户使用我们公司的产品是多么的高兴。当我们激情万分地向客户介绍产品能给他们带来多少利益的时候,客户几乎要昏昏欲睡,你的...
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- [营销案例] 销售人员的梦想会成真 海惕
- 海惕,销售人员的梦想会成真,讲销售课,其他老师都归纳得七七八八了。观点案例早已汗牛充栋,不胜枚举。尽量不拾人牙慧,讲讲我的理解和感悟。销售人员为何得有一个伟大的梦想?人生因梦想而伟大,问题是一个初出茅庐的年轻人怎样去做伟大的梦呢?记得非典期间,我们成立了南方中小企业论坛,在...
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- [销售技巧] 销售人员为什么没有方向感? 王越
- 王越,销售人员为什么没有方向感?,势气比武器更重要,销售人员没有激情,整个团队就没有了势气,能不动就不动,能不跑就不跑,老板推一下就动一下,公司出台的高压政策也不见效果,为什么出现这样的情况呢?难道是员工的责任吗?1、这份工作没有意义老板招新员工的时候,都会给他谈本行业发展...
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- [市场营销] 销售人员需知的英语 李天
- 李天,销售人员需知的英语,Vice-PresidentofSales销售副总裁SeniorCustomerManager高级客户经理SalesManager销售经理RegionalSalesManager地区销售经理MerchandisingManager采购经理SalesAssist...
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- [] 销售人员五个“使诈”的话术 孙瑛
- 孙瑛,销售人员五个“使诈”的话术,自古以来兵法里就有云“兵不厌诈”那么一定是越诈越好了。所以这个方法可以用到很多的事情上面来,销售也...
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- [市场营销] 销售人员必看---营销之父 周高华
- 周高华,销售人员必看---营销之父,乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。 三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,...
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- [市场营销] 让销售人员破茧成蝶的艺术 孙瑛
- 孙瑛,让销售人员破茧成蝶的艺术,有些员工进来时,基础非常薄弱,一个月或者一个季度跑下来,手上连一个兴趣客户都没有,也就是连一个对我们的产品、我们的公司感兴趣的客户都没有。 如果出现这样的情况,十有八九都是工作量不够饱和。比如,一天就打了三个电话,一个星...
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- [市场营销] 中国销售人员的24个坏习惯 汪昭辉
- 汪昭辉,中国销售人员的24个坏习惯,1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:a贫穷;b批评;c病痛;d失去所爱的人;e年老;f死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。3.花太多时间“聊天”而不是销售...
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- [] 销售人员说服客户的技巧 孙瑛
- 孙瑛,销售人员说服客户的技巧,下面我们以一份好的清单来帮助我们理解什么是设计精良的销售讲解演示。让你能在销售过程中撑握如何去说服你的客户: 1.你的讲解是有真凭实据呢,还是时而会略有撒谎或避开事实?这种情况下,可以认为撒谎就是曲解了真相。 2.你以这种方式构造的"故事&...
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- [销售技巧] 销售人员拜访客户前要做好充分的准备 师顺宽
- 师顺宽,销售人员拜访客户前要做好充分的准备,
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