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- [大客户销售] 大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事 丁兴良
- 丁兴良,大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事,在工业品销售过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚至客户...
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- [市场营销] “大客户筛选”策略 陆和平
- 陆和平,“大客户筛驯策略, —不要输在起跑线上 小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员,最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程,需要用到大型的切割设备,而且极有可能一订就是十台。小张以前的公司与这家企业有一些业务上的来往,得到这个消...
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- [销售技巧] 如何筛选你的潜在客户 韩金钢
- 韩金钢,如何筛选你的潜在客户,小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员,最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速...
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- [大客户销售] 上兵伐谋——论工业品大客户销售中的技术交流技巧 张长江
- 张长江,上兵伐谋——论工业品大客户销售中的技术交流技巧,很多工业产品都有一定的技术含量,例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围,以期能够采购到最合适自己的产品;与此同时,厂商也非常想有机会与客户的技术...
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- [市场营销] 银行如何达成大客户销售目标? 谭小芳
- 谭小芳,银行如何达成大客户销售目标?,银行产品(信贷/票据)的销售,尤其面对大客户的销售,面对是企业的信贷业务也好,个人VIP客户理财业...
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- [营销管理] 银行怎样达成大客户销售目标? 张一
- 张一,银行怎样达成大客户销售目标?,银行产品(信贷/票据)的销售,尤其面对大客户的销售,面对是企业的信贷业务也好,个人VIP客户理财业务...
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- [市场策略] 从狼性营销看大客户的攻关 马克
- 马克,从狼性营销看大客户的攻关,从狼性营销看大客户营销思维这次中国移动找我约稿,并现在字数不能超过3000字太多,让我就狼性营销对大客户攻关发表些看法,我思索了很多,如何下笔,最后还是采用故事的形式阐述我想阐述的内容……就像人的条件反射一样,人们对于突如其来的事物...
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- [市场营销] 如何快速制造大客户营销精英 刘冰
- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [市场营销] “什么年龄的人”适合做销售 王建
- 王建,“什么年龄的人”适合做销售 ,我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较...
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- [销售技巧] “什么年龄的人”适合做销售---【模压式销售训练 王建
- 王建,“什么年龄的人”适合做销售---【模压式销售训练,王建(北京)我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,...
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