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- 彭小东,突破行销技巧----大客户销售,彭小东老师在讲到大客户销售,彭老师根据自己十多年的成功销售实战案例做了如下精彩的阐述,首先彭老师对客户价值的三个分析:内在价值型大客户1.只购买产品本身的价值。2.减少成本及采购努力。外在型价值大客户:1.购买产品本身的价值,2....
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- 鲍明忠,大客户销售,我们可以探讨一下大客户到底如何操作?第一:客户信息一定要全,所谓的“全”,就是能多全面有多全面,兴趣、爱好、经历等等,实际上在拜访前,这个工作就必须要做,因为我们到了企业去,如果不告知的话,基本上拜访成功的可能性不大,事前的准备很重要;第二,定期或者不定期的...
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