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- [渠道管理] 王老吉的渠道模式 陈旭
- 陈旭,王老吉的渠道模式,即使一个企业,其他的经营要素弱点,比如在它的品牌、技术、物流、促销、广告等等没有特别竞争优势的情况下,如果企...
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- [市场策略] 营销渠道管理---窜货管理 王崇华
- 王崇华,营销渠道管理---窜货管理,“窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念,却是让销售人员、营销管理人员、企业在销售实践中最头痛的问题。 我们经常会发现,有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”, “好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖” 这些现象的产生的一个很重要的原因就是市...
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- [渠道管理] 经销商如何更好的利用渠道创造新财富? 王云飞
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- [市场策略] 网络营销对传统渠道的冲击,你怎么躲得了?(之一) 刘志强
- 刘志强,网络营销对传统渠道的冲击,你怎么躲得了?(之一),网络营销的趋势不仅不可避免,还必须得慎重对待,并思考如何利用?这是所有传统销售厂家和经销商,面对市场变化的另一个新课题。...
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- [渠道管理] 渠道监管 余君
- 余君,渠道监管,渠道管理是渠道良性经营的基础,其中既包括渠道的设定同时,对区域管理、渠道扶持政策和渠道选拔措施,及渠道考评和淘汰等一...
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- [销售技巧] 什么是渠道作价体系 被忽略的营销领域 温爽
- 温爽,什么是渠道作价体系被忽略的营销领域,价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把...
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- [销售技巧] 广告媒介行销渠道的高效建立 彭小东
- 彭小东,广告媒介行销渠道的高效建立,在广告媒介行销中如何高效的建立自己的渠道,彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时,讲到目前的中国不是广告媒介太少而是广告媒介泛滥成灾,所以在广告媒介行销中,我们的广告媒介主如何建立自己的广告媒介行销渠道也就是如何选择自己的代理商,又特别...
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- [渠道管理] 建材渠道:走K/A还是做传统 陆和平
- 陆和平,建材渠道:走K/A还是做传统, G公司是一家全球性的跨国公司,有着悠久的历史,是生产内隔断系列产品的建材专业制造商,在全球拥有一百多家工厂。其中,在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售:①传统渠道:以批发零售为主的网络经销商(大多位于传统建材市场)和以直销为主的工程经销商;...
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- [市场策略] 杨其才:金融危机下中国企业应如何品牌突围与提升销 杨其才
- 杨其才,杨其才:金融危机下中国企业应如何品牌突围与提升销量?,目前由于受美国次贷危机导致的金融危机的影响,全球经济都不景气,中国市场也正处于经济低迷状态,普遍呈现出经济增长速度逐步放缓、消费者观望情绪较浓的萧条状态。据权威专家预测,金融危机还将持续较长时间,并将进一步影响着...
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- [营销案例] 农资行业渠道热点问题探讨系列话题之一 蔡丹红
- 蔡丹红,农资行业渠道热点问题探讨系列话题之一,关于厂商如何实现深度合作问题是当前农资行业的厂家与商家都十分关注的问题。厂商进行深度合作以实现共赢局面的高调基于深度分销、建立更深刻的市场基础的思想由厂家首先提出,又以换位思考的角度从商家的角度提出了共赢的口号。厂家通过派遣业务...
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