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- [渠道管理] 渠道信息管理 余君
- 余君,渠道信息管理,经销、代理点与终端的接触及促进过程中,及与其他对手接触中,必然搜集到许多行业经营经验、市场区域终端对产品要求,潜...
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- [企业战略] 金融风暴下服装服饰企业何去何从 傅振军
- 余建中,金融风暴下服装服饰企业何去何从,从美国次贷款危机引发全球的经济危机日趋加重,在大环境下服装服饰业应该怎么样审时度势现在已经成为一个沉重的话题。07年全国几乎所有的行业消费指数都是上升的,唯一下降的就是服装。生产成本上升、人工成本上升、消费能力下降、利润空间被压缩、经营...
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- [营销实务] 如何提炼市场的情报信息 佟天佑
- 佟天佑,如何提炼市场的情报信息,企业要达成系统化地利用信息,需以外部信息收集和提炼为主,即“情报”的价值运用,同时,应组合内部管理资料形成信息管理的工作流程。比如销售市场中关于客户的建议和拓展信息反馈情况,关于归纳的日、周和月销售情况和出差报告等,关于促销产品及或服务的统计...
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- [渠道管理] 营业厅的功能如何定位? 邹文强
- 邹文强,营业厅的功能如何定位?,作者:邹文强现在很多地方移动公司的营业厅早就改称为“服务厅”了,可见其功能定位在悄然发生变化,也说明高层的经营理念也在朝着服务营销的方向逐步深入。营业厅的功能早已突破以往的单纯的业务办理功能,逐步走向了以服务营销、品牌传播为主,业务...
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- [市场营销] 挖掘展览会的多重价值 黄泰山
- 黄泰山,挖掘展览会的多重价值,因为工作关系,我经常会协作我们的客户做展览策划,有时还到现场做一些指导,还会去观察一些出口企业的展会表现,除此之外我还注意在网络上收集一些外销人员目前对展览效果的评价和如何做好展会的讨论。综合起来,我发现一些值得拿出来探讨的问题。一个是当前很多...
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- [职业化] 朱明坤解码管理咨询(连载五) 朱明坤
- 朱明坤,朱明坤解码管理咨询(连载五), 问题二:咨询公司能帮助餐饮企业解决哪些问题? 通过几位与咨询顾问的接触经验我们了解了餐饮管理咨询能为餐饮企业带来的价值作用,那么咨询对餐饮企业来说,可以解决哪些问题呢? “...
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餐饮企业
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战略规划
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- [市场营销] 市场、销售、营销的区别 杨鑫
- 杨鑫,市场、销售、营销的区别,市场部关注的是整体市场的均衡,可持续发展;具体的工作包括市场研究,品牌宣传,销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等;销售部关注的是每期的销售业绩和利润;具体工作就是拜访客户,推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包...
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主管的职责
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- [销售技巧] 小议浙江人的生意经 张雪奎
- 张雪奎,小议浙江人的生意经,浙江人会做生意!经常走南闯北的生意人都有这样共同的感受。吃透浙江商人的生意经,就能把握最佳机会巧经营,搏击商海成赢家。浙江人在生意上善于创新,很值得各方学习。投资理财讲师张雪奎对浙江人生意经记忆最深刻的,就是宁波人在股票市场上首创的涨停板战术,其...
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投资理财
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- [人力资源] 市场营销类人才的岗位设计 杨尚东
- 杨尚东,市场营销类人才的岗位设计,一、销售代表的岗位职责销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责...
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- [渠道管理] 网络营销---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,网络营销---吴玉龙,随着信息基础设施的快速发展,通讯技术及相应软件的不断升级,电子交易与支付手段的日益成熟,人类将步人崭新的电子商业时代。国际互联网(Intemet)和电子数据交换(EDl)更大范围的扩展,使传统营销面临着一次革命,网络营销应运而生。网络营销即为实现营销目标,借助...
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