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- [销售技巧] 销售心理学5:名字中的奥妙 汪进强
- 汪进强,销售心理学5:名字中的奥妙,不仅谈话的内容重要,谈话中时时流露关怀的情感,也是促进情感协调的方法之一。当罗斯福总统的专用轿车送到白宫时,造车工人也被介绍给总统认识,这位生性腼腆的工人在总统与人寒暄之际,一直默默站在一旁,最后,他们要离去时,罗斯福叫出他的名字,和他握...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1),前言1960年陈毅元帅在《冬夜杂咏》中的首篇《青松》一题里写到:“大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时。”作者借物咏怀,表面写松,其实写人。写那个特定时代不畏艰难、雄气勃发、愈挫弥坚的坚韧精神。作者写松是把它放在一个严酷的...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10),第五章久赢真经第五重——博弈从暗示开始暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。l暗示,无处不在...
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- [会议营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学7) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学7),l.从小yes到大YES第四个方面的话我们就要好好地分享Yes层递的缔结法。什么叫Yes层递的缔结法?因为做销售其实有的时候跟我们讲师是一样,做销售你不能自言自语的,你一个人过来说我的产品有多好,一二三四五说的咣咣咣全部说完了,客户说你说完了...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11),l农夫山泉有点甜“农夫山泉有点甜”,这是农夫山矿泉水的广告语,大家都喝过。真的甜吗?农夫山泉你倒下来,蒙上眼睛,和别的矿泉水放在一起连续喝三次看你能不能猜对?其实他就是用了很好一个暗示的心理策略。在一个农夫眼里,什么水都没有大粪...
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- [其它类别] 企业规范化管理之心理学 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之心理学,企业规范化管理之心理学作者:张国祥管理说到底就是心理学运用,离开心理学就没有管理。不懂心理学没法研究管理行为,不懂心理学,很难做好管理工作。因为心理学是研究人的心理和个性特征发生发展规律的科学。管理的对象是人,不了解人心人性,不能谈管理;不尊...
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- 斡雅资,护理心理学的意义,凡病者求医,无不期望得到最好的医治和最佳的护理。护理心理学就是研究病人的心理活动规律及如何得到最佳护理的科学。其重要意义主要有如下几点:一、护理心理学正在推动着护理制度的改革护理工作与其它医疗工作一样,也是受一定的医学模式制约的。回顾我国护理科学的...
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- 刘鞠,汶川地震与心理学,对于心理学,在中国从来没有现在这样的重视过,因为灾难,突显了心理学的重要性。在这之前的中国,心理学一直以来是“隐身”在学院和行业内部的交流中,做为一个年轻的学科,理论和实践的基础都不强大。加之中国传统文化的熏陶,我们多数接受的含蓄表达法,讲究内隐和自...
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- 张国祥,用哲学思考管理,用心理学解读人性——给年轻咨询师的建议, 用哲学思考管理,用心理学解读人性——给年轻咨询师的建议 作者:张国祥
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