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- [渠道管理] 家具企业怎样与经销商结成美满夫妻? 黄继毅
- 黄继毅,家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?,近年来,中国家具行业整体上取得了很大的发展。于是各种展览会北京、上海、广州一个接着一个上,你方唱罢我登场,各家具企业的招商会也连接不断。在展览会上、招商会上,家具厂家的销售政策上几乎都写着形象设计支持、广告活动支持、促销计划支持等...
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- [服务技巧] 终端致胜—感动营销的时代 丁兆领
- 丁兆领,终端致胜—感动营销的时代,在终端导购的销售技巧课程里,笔者多次讲到在促成商品成交环节的一种方法,这种方法就是:回报原理。相信参加过此课程的人都应该记得这个最简单且有效的方法,今天笔者就再一次通过这个简单的原理来阐述一下关于“感动营销”的观点。在服装卖场,经常会遇到这...
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- [市场策略] 饰品店怎样把货卖给尼姑 邵怡丹
- 邵怡丹,饰品店怎样把货卖给尼姑,把梳子卖给和尚是个很有名的营销故事:N个人去参加一招聘,主考官出了一道实践题目:把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑,最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代:以10日为限,向我报告销售情况。十天一到。主试者问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”...
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- [市场策略] 体系致胜“赢”销天下 何慕
- 何慕,体系致胜“赢”销天下,营销是什么?经过20年来对市场、对营销、对品牌的点滴实践和思考的积累,我认为营销通俗讲就是一门研究如何“快乐地买”从而达到“顺利地卖”的实用科学,营销的目的就是让自己的产品或服务畅销、长销、高价销!或者说是通过销售,大量而持久地赚钱!为了达到这一目...
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- [品牌战略] 店面业绩提升困惑解答 罗森晖
- 罗森晖,店面业绩提升困惑解答,最近都在辅导百货品牌连锁的企业,在辅导过程中发现一些影响店面销售业绩的致命因素: 一、消费者心理需求分析 中国改革开放的30多年速度快的让很多西方国家想都想不到,因为很多国家用300年中国只用了30年就实现了今天的经济,虽然代价也很惨重,因为都是用环境...
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- [店面销售] 建材等耐用品行业单店导购提升(1):导购的作用 陆丰
- 陆丰,建材等耐用品行业单店导购提升(1):导购的作用,谈谈如何改善单店导购能力的提升(一)(系列连载)导购正承担着品牌宣传重要使命前几天突然接到东鹏陶瓷湖北区域经理的电话,问我:陆老师有没有关于上次讲稿书或者光盘卖?他想买一些送给经销商和店员。不禁为他的敬业精神所深深感动。...
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- [店面销售] 鞋服店铺超导购销售技巧训练 丁兆领
- 丁兆领,鞋服店铺超导购销售技巧训练,多年的鞋服终端销售培训与研究,不知多少次在培训结束后会被很多经营服饰、鞋业的老板们堵在门口,满脸的诚挚与热情地询问有关导购销售水平如何快速提高?店铺销售业绩如何快速增长?到底怎样培养出一流的终端销售高手。。。。。。。等众多类似话题。那么到...
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- [品牌营销] 服饰营销与服饰销售的概念分析 丁兆领
- 丁兆领,服饰营销与服饰销售的概念分析,多年的服饰终端、百货商场管理咨询与培训,前几年经常会遇到老板们的同样问题:我怎么越做越累了!面对这样的问题,我不假思索的会想到做为一家单店老板自身定位的问题,然后就与这些心力憔悴的老板们探讨关于经营与管理者定位的话题。在零售卖场里,经营...
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- [营销案例] 营销人莫做“傻把式” 韩锋
- 营销活化石韩锋,营销人莫做“傻把式”,笔者在任皇明集团营销高管时,手下曾有一位出色的营销策划人员,他的经历有点传奇色彩。他学历不高,只有中专毕业,进企业是从开铲车的工人干起的。后来主动申请转做了企业的业务员,负责一个区域的销售。他非常好学上进,总想着能出人头地而苦于找不到路...
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