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- [营销实务] 为工业品经销商把把脉 叶敦明
- 叶敦明,为工业品经销商把把脉,新兴工业品经销商,是工业品行业的下一个明星。他们往往是行业新手,用外行的手段来经营本行业的生意,往往就...
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- [营销策略] 工业品企业的那些头疼事儿 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业的那些头疼事儿,工业品企业虽说是中国制造业的主流,但因细分行业的不同,每个企业的交际圈都很有限。十多个工业品企业家...
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- [盈利模式] 工业企业赢利模式12问(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业企业赢利模式12问(上),工业企业的战略设计,最重要的就是以客户和利润为中心,改变传统的产品和份额为中心的思维习惯。如此,...
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- [战略管理] 工业品培训业务的九步推进法 叶敦明
- 叶敦明,工业品培训业务的九步推进法,九步分析法,为培训业务销售人员指明了工作的节点、流程,特别是对于新人而言,按图索骥就能快速入门。...
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- [大客户销售] 工业品销售:如何防止找错线人 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:如何防止找错线人,线人就是人际销售的导航仪,一旦找错了,就会方寸全失,无可救药地走进了死胡同。因此,防止找错线人...
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- [营销管理] 工业品营销的4C、4P与4E 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销的4C、4P与4E,营销是一种客户导向的经营意识,需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术,是营销人士津津乐道的口...
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- [销售技巧] 工业品销售的5W1H 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售的5W1H,越是复杂的事情,就越要往简单里做。化繁为简,战略管理首当其冲,战略决定效益、策略决定效率。而战略管理的资源...
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- [盈利模式] 工业企业赢利模式12问(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业企业赢利模式12问(下),市场价值由四个要素构成,分别是销售利润率、预期利润增长、资产效率和战略控制指数。战略控制指数,在...
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- [市场营销] 工业品销售——产品演示建奇功 陆和平
- 陆和平,工业品销售——产品演示建奇功, 心理研究表明,人们所接受的外部信息中,有87%是通过他们的眼睛接受的,只有13%的信息是通过其他四种感官接受的。这就是说销售人员应该使产品介绍最大限度的可视化,才能真正打动客户的心,直接刺激顾客的购买欲望。 销售人员如何运用具有说服力的证据...
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- [营销管理] 工业品营销慢热的四大内因 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销慢热的四大内因,四条拦路虎呀!工业品营销之路,比当年的景阳冈更难通过。为什么工业品营销概念至今没有热起来?就是因为...
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