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- 叶敦明,工业品营销的4C、4P与4E,营销是一种客户导向的经营意识,需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术,是营销人士津津乐道的口...
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- 彭小东,媒体销售成功的模式培养,如何成为媒体销售高手这是我在很多地方做培训大家最关心和最想知道的,很多人也在问我。彭老师在媒体销售中有没有绝招就像江湖中的武功秘籍葵花宝典一样,让我们一夜成名?在媒体销售中一夜成名的机会绝对没有,我也讲过媒体销售的成功是90%的勤奋加10的机会;...
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- 李琦,客户价值评判的五个维度,遵循“20/80法则”定期对现有客户进行清理是企业常用的有效的客户管理手段。但问题的关键是如何准确地衡量客户的价值,如何界定谁是真正的上帝,谁是魔鬼,而不会出现“错杀”,这仅仅凭感觉和经验是解决不了问题的,应该有个可以量化的标准来评判,尤其对于公司...
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- [销售技巧] 六阶段销售提问引导技能 陈宁华
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