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- [营销策划] 梳子、和尚、赵本山 王海鹰
- 王海鹰,梳子、和尚、赵本山,93年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,当时的环境下,人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样,认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则...
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- [卓越领导力] 优秀领导者的十大沟通秘诀 孙宜斌
- 孙宜斌,优秀领导者的十大沟通秘诀,大多数领导者每天绝大多数时间都处于某种类型的的人际状况中,我不认为这有什么稀奇。...
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- [市场营销] 销售经理,如何成功争取政策? 王云飞
- 王云飞,销售经理,如何成功争取政策?,销售经理,如何成功争取政策?...
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- [其它类别] 成功者(讲师)拥有的三大特质及六大习惯 罗仕奎
- 罗仕奎,成功者(讲师)拥有的三大特质及六大习惯,昨天在许多讲师群里,很多讲师都聊到了一个话题,“成功的讲师一般都具有什么特质和习惯?”。许多名师也纷纷说出了自己的不同见解与看法。我经不住这股讨论的热潮也加入到讨论的行列中来,经过几番唇舌之战后我深思了许久,于是就决...
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- [市场策略] 营造顾问式销售模式 周理民
- 周理民,营造顾问式销售模式,导入语:销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”时代,在这一特殊的时代中,打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役,这就要求我们对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所...
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- [营销管理] 成功销售总监的五项修炼 张长江
- 张长江,成功销售总监的五项修炼,“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼自进身销售总监的那一刻起,你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战:既希望...
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- [其它类别] 别对挑剔的上司说“NO” 胡八一
- 胡八一,别对挑剔的上司说“NO”,别对挑剔的上司说“NO”——如何管理挑剔的上司柏明顿人力资源管理咨询有限公司高级顾问师李老师张生于2007年6月担任公司塑料生产部生产班长,2007年12月因为业绩突出,绩效考核成绩优秀,于是公司决定将其提升到生产部担任主管。职位的提升就意味被公司的认可...
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- [职业化] 浅谈学习“相对论” 张朝强
- 张朝强,浅谈学习“相对论”,前段时间去听一位营销专家的课程,该专家大部分观点我非常认同,但是也有个别观点我有不同的理解。...
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换位思考
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(八) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(八),八、换位思考,让客户的选择顺理成章客户究竟想要什么?工业品企业必须积极进行换位思考,把这个问题完美地解答好。工业品的客户一般不是“个人”,多是企业、政府、学校或其它机构,这就决定了工业品的销售时间跨度长,不是冲动性消费,...
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黄金法则
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- [卓越领导力] 老板,请别忽视了员工的变化 石立平
- 石立平,老板,请别忽视了员工的变化, 一家企业的发展必须要有长远的规划,如果一个老板过多地在乎眼前的利益,那么你会失去企业的未来。
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