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- [渠道管理] 中小企业如何经营好KA——合同谈判 张文平
- 张文平,中小企业如何经营好KA——合同谈判,中小企业如何经营好KA——合同谈判中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等,可谓是细致入微。在谈判的过程中,大家普遍接受的原则是:谈判应该在公平公正的前提下进...
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- [市场策略] 14条招商必看基础知识 杨宏
- 杨宏,14条招商必看基础知识,1、招商环境资料包括哪些内容?分为硬环境资料和软环境资料。硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等;软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。2、如何准备招...
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- [市场策略] 是供应商的无知还是卖场的强势 潘文富
- 潘文富,是供应商的无知还是卖场的强势,都说现在卖场生意不好做,货送进去容易(现在新品进场反而越来越容易了),但赚到钱难(费用高),甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且,这年度合作条款还是逐年上涨,难怪有人说,这做卖场是找死,不做又是等死。问题究竟出在那里?诚然,商业上的供求关...
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- [市场策略] 新市场如何招商 张文平
- 张文平,新市场如何招商,新市场如何招商中国人口有13亿,是个消费大国,各企业都看到了中国市场消费潜力每年推出的新品不计其数,不排除有很多产品具有很好的卖点和企业资金实力,但这些产品有的刚道市场上和消费者打个照面,就消失在产品的海洋,在也找不到起其踪影,有的产品前期招商没做好,...
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- [销售技巧] 中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策 陈亿章
- 陈亿章,,中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策, 随着我国加入WTO,各种层次、各种类型的跨文化谈判日益频繁,正确认识中西方文化差异和文化冲突是我们从事跨文化谈判的前提条件,本文试图从中西方文化冲突的角度探讨涉外商务谈判的某些特点和对策。...
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- [销售技巧] 销售谈判技巧与策略 罗森晖
- 罗森晖,销售谈判技巧与策略,上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一,简单而有效。当谈判进入关键环节时,你充满期待地等待对 方的最后决定,这时买方突然提出需要请示一下上级领导,谈判暂时终止,你的心情恐怕因此一落千丈,甚至于 谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁?真会与他们商量...
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- [渠道管理] 会中重点盯防圈定核心客户 郭汉尧
- 郭汉尧,会中重点盯防圈定核心客户,根据前期参加订货会客户资料的收集,一般情况下,企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类客户,并根据分类情况,派业务人员在订货会中重点跟进A、...
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- [大客户销售] 工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计, 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但很遗...
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- [市场营销] 你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销 陆和平
- 陆和平,你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销售经理, 一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员,相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理会是一个团...
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