-
- [渠道管理] 中低档啤酒如何赢在城市 王同
- 王同,中低档啤酒如何赢在城市,一、中低档啤酒的界定啤酒“档次”的划分,业内历来习惯以价格为参照,其实也是不无道理的,只是由于中国区域经济差异较大,用价格来区分的啤酒“档次”在指导销售人员市场运作时不是很有效。比如6元/瓶的啤酒,在上海、杭州可...
- 标签:
客户开发
深度分销
市场调研
销售人员
区域经理
-
- [销售技巧] 深度营销,后营销时代的营销定律 崔自三
- 崔自三,深度营销,后营销时代的营销定律,现在,关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C,从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销,营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异,以及营销通路的转型与创新,现行的营销模式越来越受到挑战,在这种形势下,深度营销...
- 标签:
营销
深度分销
区域市场
市场竞争
战略战术
-
- [仓储物流] 诺基亚供应链战略模式分析 段伟常
- 段伟常,诺基亚供应链战略模式分析,诺基亚供应链战略模式分析作者:段伟常概要:本文以Nokia的手机供应链为例来分析国际型企业的供应链战略。在激烈的价格战、渠道战、产品创新战略之后,供应链的战略、设计与管理正在逐步浮现出来,成为决策者关注的焦点。关键词:供应链;战略;VMI1.中国手机...
- 标签:
供应链管理
供应管理
供应链
战略模式
战略
-
- [营销管理] 深度营销,后营销时代的营销定律 王云飞
- 王云飞,深度营销,后营销时代的营销定律,深度营销,后营销时代的营销定律...
- 标签:
营销
深度分销
市场竞争
区域市场
营销模式
-
- [市场营销] 中低档啤酒如何畅销市场 陈旭
- 陈旭,中低档啤酒如何畅销市场, 中低档啤酒如何畅销市场 中低档啤酒的市场特点 特点1:市场容量大,价格更具吸引力。 也许在农村市场,中低档酒销售的占比更多,但在城市市场...
- 标签:
市场调研
营销策划
客户开发
深度分销
市场
-
- [渠道管理] 企业实施新政策,引起渠道大危机 黄继毅
- 黄继毅,企业实施新政策,引起渠道大危机,在现代市场经济条件下,生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场销售渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产商...
- 标签:
销售渠道
渠道
企业文化
渠道管理
管理咨询
-
- [渠道管理] 二级商活在春天里的三个法宝 史贤龙
- 史贤龙,二级商活在春天里的三个法宝,中国食品销售渠道20年的演变,一级商与二级商的界限已经模糊,正在出现互相渗透的新格局。...
- 标签:
商业模式
深度分销
分销渠道
渠道
销售渠道
-
- [渠道管理] 非技术密集型企业的渠道转型策略 何慕
- 何慕,非技术密集型企业的渠道转型策略,对传统的非技术密集型企业而言,其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是,当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后,没有技术屏障护佑的企业,一切就会归零从来……步入社会主义市场...
- 标签:
电子商务平台
渠道策略
营销模式
分销渠道
渠道
-
- [渠道管理] 区域密度选择方案 余建忠
- 余建忠,区域密度选择方案,企业根据终端销售点密度决策的任务,根据自身和市场环境的现状和变化趋势,可采取不同的密度方案。1.密集分销策略在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。...
- 标签:
分销策略
销售
经销商
生产
分销
-
- [渠道管理] 小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少 崔自三
- 崔自三,小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少,小终端通常是指规模小、销量小、资金相对较少的B、C类店、社区便利店、路边或街边店等中小型零售终端,这些终端同时也具有分散性大、单店数量多、一次性购货少等特点,正是由于小型终端具有以上的特点,所以,在小型终端的管控与操作层面便...
- 标签:
中小品牌
中小企业
终端
业务人员
深度分销
|