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- [营销管理] 人之初,性本懒——谈谈销售代表的管理 徐培杰
- 徐培桀,人之初,性本懒——谈谈销售代表的管理,今年公司销售代表扩招,从200多人到了500多人,人多了,管理跟不上,成了滋生懒惰的温床。比...
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- [大客户销售] 经销商管理大客户的四种有效方法 张文平
- 张文平,经销商管理大客户的四种有效方法,大客户是经销商发展的源泉,大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败,从20/80法则中我们可以看出,20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战...
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- [其它类别] 广发银行“杭州模式”的战略解读 廖晓
- 廖晓,广发银行“杭州模式”的战略解读,在历次评比中,广发银行都是排在垫底位置,直到她被花旗等机构联合收购。但是广发银行杭州分行却是一个另外:??总资产利润率全浙江第一;最低的不良贷款率;道德风险为零。一金融门外汉主政的广发杭州分行,为什么能从零到有,打败高手如云的大型国有银行...
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- [市场营销] 客户管理理念:不要惹恼客户! 谭小芳
- 谭小芳,客户管理理念:不要惹恼客户!,你的客户很生气,简直怒不可遏。这来自发布消费者报告的消费者联盟的一份新调查的简介内容。让我们马...
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- [其它类别] 现在还不是大谈“执行”的时候 高建华
- 高建华,现在还不是大谈“执行”的时候,“跟风”与“炒做”已经成为中国市场上的一大奇观,小到某一类消费品,大到某个管理理念,其实我们应当学会理性地看问题。我认为99%的中国企业今天面临的挑战绝对不是“执行”的问题,而是战略的问题。为什么这样说呢?因为谈“执行”是有前提的,那就是...
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- [渠道管理] 充分发挥市场部的作用 高建华
- 高建华,充分发挥市场部的作用,在“以市场为导向”的今天,从企业内部找原因,看看你的市场部是否发挥出了应有的作用?直到今天,很多国内企业都没有真正意义上的市场部,因为大多数企业对市场营销的定义还不了解,甚至有误解,要么把市场宣传(尤其是广告宣传)理解成市场营销,要么把渠道建设...
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- [渠道管理] 营销, 从何时开始? 高建华
- 高建华,营销, 从何时开始?,市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过,似乎这项工作既没有开头,也没有结尾,是在年复一年地不断循环着,只要企业在运转,营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话,很多营销人的困惑就迎刃而解了。市场营销的核心已经决定...
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- [运营管理] 成功总经理的报表管理 张青
- 张青,成功总经理的报表管理,总经理作为一个个体的人,他的时间和精力也是十分有限的。通过什么途径及时了解组织目标在企业的细枝末节的执行情况呢?又通过什么渠道来为获取有效的信息来对整个组织的健康状态做出清晰判断呢?答案是构建起系统的自己应阅读的报表管理体系。 本文在阐述报表管理...
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- [渠道管理] 宝洁的江湖之央视论剑——走稳了再跑 高建华
- 高建华,宝洁的江湖之央视论剑——走稳了再跑,跨国公司介入央视标王的争夺,道理何在?跨国公司对“标王”的看法到目前为止已经经历了三个阶段,第一阶段是当闹剧看,因为这种方式是中国特色,世界上绝无仅有,而且早期的几个标王都死得很惨。第二阶段是持观望态度,有些快速消费品和大众化耐用...
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- [销售技巧] 七天让你成为营销高手 何其波
- 何其波,七天让你成为营销高手,七天让你成为营销高手七天让你成为营销高手?有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上"它"!那么一定会的!!有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟出来的----记得小学课里有个"卖...
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