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- 严世华,“言+兑”之中的艺术,“言+兑”即说。而我们中国人说话的特点很特别,有时会顾左右而言他,需要你听出他的弦外之音,听话听音锣鼓听声...
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- [电话营销] 闫治民-营销人员如何提升电话约谈客户的威力 闫治民
- 闫治民,闫治民-营销人员如何提升电话约谈客户的威力,无论是在我的《狼道营销人员实战技能训练》还是《冠军销售话术情景训练》课程上,经常...
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- [市场营销] 最傻的销售员却是业绩最好的冠军? 赵亮亮
- 赵亮亮,最傻的销售员却是业绩最好的冠军?,前几年的销售方式适合"玩心机",说心里话,那个时候纯粹的是玩心机。销售员越精明,越能招到老板的喜欢和客户的认可。但是现在不一样了,随着客户的挑剔和"上当"过后越来越聪明,再加上生活水平提供,客户已经把产品质量和价格放...
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- 姚绍龙,专业力就是销售力,众所周知,人的第一印象最重要,不管是男女之间相识也好,还是商务销售活动也好,第一印象不好的很难再有机会接触到对方,我们常说的“一见钟情”就是如此。...
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- [培训与开发] 如何多格局培训吸纳与总结 余君
- 余君,如何多格局培训吸纳与总结,多年的公开课经历和学员的要求表明,大而框架化的课程,必然是通过结构化KPI和简化的方式来对课程进行组合,...
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- [销售技巧] 销售管理其实很简单 彭小东
- 彭小东,销售管理其实很简单,在广告媒介销售中,如何做好销售管理是很关键的事情,彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情;...
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- [销售技巧] 搞定所有拒绝和异议的截拳四诀(杜绝转载) 王挺
- 王挺,搞定所有拒绝和异议的截拳四诀(杜绝转载),今年的酒店业压力很大,所以近期有幸在多家五星级酒店做咨询并连续做了几十场的营销培训。其中协助解决的最多的问题就是销售中的异议和拒绝。事实上,其中50%以上都是可以发展的客群,遗憾的是被我们很多销售菜鸟给丢失了。可惜的不仅是业务而...
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- [销售技巧] 广告媒介销售中请‘听懂’客户的话 彭小东
- 彭小东,广告媒介销售中请‘听懂’客户的话,在广告媒介销售中,更多的时候是我们在向客户推荐我们的广告媒体和我们自己,包括我们很多的培训机构和公司领导也在教我们的员工如何向客户推销自己和公司的广告媒介,可是事实上是这样吗?是的,我们在讲很多话,说我们的广告媒介如何如何的千人成本...
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- [销售技巧] 陶瓷终端:产品动销才是硬道理 瞿剑辉
- 瞿剑辉,陶瓷终端:产品动销才是硬道理,产品在区域市场上市并取得不错的业绩,通常需要三个步骤,就是“铺市”、“动销”、“提量”。这其中,动销是破冰、是由“铺市”到“提量”的不可逾越的最关键的核心阶段。因此,终端尽管有上述诸多职能和作用,但我认为最重要的职能作用还是动销。不管是...
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- [电话营销] 传统电话行销的弊端与挑战 陈宁华
- 陈宁华,传统电话行销的弊端与挑战,电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业,在百年一遇的金融危机的大背景下,对这个行业来说,却是一个难得的发展良机。比如,很多耳熟能详的电视购物与目录邮购公司在这个阶段都获得了大幅度的发展,如快乐购,东方CJ,麦考林,红孩子等,高速的发展使他...
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