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- [品牌营销] 电力设备营销忽视了什么——信任 丁兴良
- 丁兴良,电力设备营销忽视了什么——信任,随着营销环境的变化,营销方式也处在不断的变革中:从传统的推动式和说服式营销发展到感动营销方式,应当说是营销方式的重要变革,然而随着消费者的理性程度提高和信息的共享性的提升,仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心,,因此构建新型的信任...
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- [其它类别] 家乐福中国管理败局 梁忠勇
- 梁忠勇,家乐福中国管理败局,当年,家乐福带着先进的管理模式、购物机制进入中国,受其吸引,厂家心怀梦想纷纷与其合作。然而,时至今日,当初慕名而来的供应商,却被家乐福漫无边际的收费,压得喘不过气来……谈起国内厂、商之间的紧张关系,就绕不过家乐福。当年,家乐福带着先进的管理模式、...
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- [公司战略] 餐饮服务业管理系统缺乏 林长青
- 林长青,餐饮服务业管理系统缺乏,大部分餐饮管理者都是靠经验式来管理,会用自己曾经经历过的经验方法来驾御自己团队.例如科学家曾经做了一个实验,把4只猩猩关进一个笼子里,然后在笼子上面放一排香蕉,香蕉下面放一把梯子,当猩猩看到香蕉时,本能会想过去吃香蕉,于是猩猩A就走过去,当猩猩A碰到...
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餐饮企业
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餐饮管理
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- [市场策略] 工业品营销营销的特点与策略 李天
- 李天,工业品营销营销的特点与策略,联纵智达咨询集团事业部总经理:李天,高级咨询师、马松林该文刊登在《现代营销—学苑版》2007年第十二期提起营销工作,很多企业都抱怨,现在的市场竞争越来越激烈,客户越来越挑剔了,生意也越来越难做了。事实上,市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户...
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营销
市场营销
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- [渠道管理] 提升赢利模式的八把金钥匙 丁兴良
- 丁兴良,提升赢利模式的八把金钥匙,中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从而导致企业赢利能力下降,举例:2006年第7届中国电气工业500强中的低压电器,内资企业,特别是温州柳市镇,毛利润率为7.88%;但是ABB却有19.37%;西门子也有17...
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- [大客户销售] 大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事 丁兴良
- 丁兴良,大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事,在工业品销售过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚至客户...
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- [市场策略] 销售中的“声东击西” 方法 杨鑫
- 杨鑫,销售中的“声东击西” 方法,声东击西敌志乱萃,不虞。坤下兑上之象,利其不自主而取之。这句话可以理解为忽东忽西,即打即离,制造假象,引诱敌人作出错误判断,然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱,必须采用灵活机动的行动,本不打算进攻甲地,却佯装进攻;本来决定进攻乙地,...
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- [大客户销售] “标准流程”— 工业品大客户销售的系统方法 陆和平
- 陆和平,“标准流程”—工业品大客户销售的系统方法, 工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项2)对供应商初步调查、筛选;3)制定采购指标4)招标、评标;5)购买承诺;6)安装...
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大客户销售
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- [内部控制] 制造业审计思考 周承标
- 周承标,制造业审计思考, 世俗的生存正将激情吞噬,已长期懒于将零碎的想法落成文字。今天是周六,一早醒来,敲起了键盘,感触于L会计师事务所在那家拟上市A国企的审计轶事。 A国企在当地处于行业龙头地位,因政府主导上市,L会计所承接其审计业务。那时是09年末,我也因其他业务而在A国企呆了...
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成本分析
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- [其它类别] 诊断中小方便面企业 崔自三
- 崔自三,诊断中小方便面企业,2006年方便面行业整体增幅的放缓,使中小方便面企业面临着前所未有的挑战:企业的多元化发展带来的资金流“干涸”;人才的频繁跳槽、大量流失导致的用人上的“青黄不接”;注重规模发展忽略品牌构建带来的品牌“硬伤”和品牌力缺失……这一切,都在一定程度上束缚了...
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