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- [店面销售] 让专卖店焕发生机,一天就够 黄继毅
- 黄继毅,让专卖店焕发生机,一天就够,管理常常意味着持续、漫长,专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者用一天的时间,轻松就让一个专卖店焕然一新,业绩直上。营业前的管理早上七点半,我和店经理一起来到了专卖店里,所有店铺工作人员都已经按时到店。我对店经理说:“你的管理还很不错,...
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- [品牌传播] 家具企业要学会与新闻媒体合作 黄继毅
- 黄继毅,家具企业要学会与新闻媒体合作,2005年以来,家具投诉越来越多,而新闻媒体对家具行业的报道也越来越勤。翻开报道家具的报纸,大量篇幅不是说家具行业服务意识不强,消费者投诉率高,就是说家具行业产品创新不足,抄袭成风,也有大量文章说家具企业为了获取政府采购订单,在投标书中虚报...
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- [品牌战略] 家具企业如何通过服务提升品牌 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何通过服务提升品牌,根据市场营销学的观点,产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品等层次。核心产品,指产品给消费者带来的利益和好处,即产品的基本功功效;有形产品,指产品实体,商标品牌、外观和式样、包装等;而附加产品,正是指顾客购买有形产品时获得的全部附...
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- [渠道管理] 家具企业怎样为经销商提供服务 黄继毅
- 黄继毅,家具企业怎样为经销商提供服务,有经验的家具销售经理都知道,按照固定的时间去拜访经销商的销售员与整天马不停蹄地不断寻找新客户的销售员相比,其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是,前者经过长期接触,买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系,相互之...
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- [市场营销] 金融危机下家具营销八大策略 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具营销八大策略,自2008年底从美国暴发的金融危机波及全球之后,中国的消费者已经感到自己收入也受到严重影响,感觉自己也将越来越穷,于是,在消费时已经不再像从前那样大手大脚了。特别是人们对房地产消费的快速下滑,直接影响到家具企业的生存与发展。据零点研究咨询集团...
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- [店面销售] 金融危机下家具店如何增加销量 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具店如何增加销量,家具店是家具产品与消费者直接见面的地方,是家具销售的第一阵地。在各通路环节中,家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上,大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段,开店成本不断上升,店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下,如何...
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- [渠道管理] 家具企业如何提高经销商的执行力 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何提高经销商的执行力,半年前,黄继毅随一个家具公司(化名DDC家具)的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来,只能用四个字来概括走访感受—-高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看,他们并不是想象中的紧紧地联系在一起,而是相互之间进行种种...
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- [人力资源] 家具企业渠道培训如何操作? 黄继毅
- 黄继毅,家具企业渠道培训如何操作?,潜心中国家具市场研究近十年,黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高,但是,营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专卖店真正进入蓬...
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- [市场营销] 汽车4S店销售管理如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,汽车4S店销售管理如何培训?,汽车4S店销售管理如何培训?...
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- [市场策略] 贾昌荣:“造梦营销”理论的缔造者 贾昌荣
- 贾昌荣,贾昌荣:“造梦营销”理论的缔造者,营销是什么?对此,不同的营销大师有着不同的理念与观点。有的大师说“营销就是推广产品或服务”,也有大师说“营销就是与消费者沟通”,还有大师说“营销就是在任何时间任何地点向任何人推销产品”,更有大师说“营销就是传播”……可谓“百家争鸣,...
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