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- [渠道管理] 王同:三层面纱 撕开销售指标 王同
- 王同,王同:三层面纱撕开销售指标,营销是谋定而后动的事情,在年末岁初之际,企业都在盘点上一年的指标完成情况,也在盘算下一年的指标设定方法,本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法,揭去蒙在销售指标上的几层面纱,更清楚的认识“销售指标”,以供参考。第一层面纱:...
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- [渠道管理] 让销售队伍愿意卖难卖的产品 高建华
- 高建华,让销售队伍愿意卖难卖的产品,如何解决公司销售人员不愿卖难卖的产品的问题?问题:我公司是销售型公司,最近打算重点推广新代理的产品,由于推广难度极大,多数业务人员不愿意花太多精力推广,而且不肯把客户资源交给其他业务人员用以推广新产品。请问有没有办法解决这一状况。(提问者...
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- [商务谈判] 业务员如何跟经销商要销量 李治江
- 李治江,业务员如何跟经销商要销量,临近年底,大多数的家居建材企业都开始了年终冲量,能否给全年的销售工作画上一个圆满的句号,成败在此一...
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- [营销策划] 中高档白酒的终端操控 陈旭
- 陈旭,中高档白酒的终端操控, 做白酒,尤其是做中高档白酒,业界人士称为“做终端是找死,不做终端是等死”。在目前终端为王的时代,如何做好、控制好终端成为摆在白酒厂商面前的一道难解的题。 近年来,随着社会的发展和人民生活水平的提高,各种商务往来逐渐增多。酒楼的中高档白酒...
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- [渠道管理] 掌控终端业务模式——固定巡访 王同
- 王同,掌控终端业务模式——固定巡访,我们在走访市场的时候,常会看到一些拿着客户资料和线路图,对街道两旁的小店进行拜访的业务人员,他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等,反过来,那些不管是做建材的五金店,做饮料的小超市亦或是做啤酒的餐饮店的老板也都会有接受业务员拜访的经历...
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- [渠道管理] 第一次拜访经销商,该注意些什么(一) 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商,该注意些什么(一),潘文富厂家业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样,相当至关重要。良好的开端就是成功了一半,虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍,可是在现实中,还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容...
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- [大客户销售] 辨证法理论在经销商管理中的应用 刘铨政
- 刘铨政,辨证法理论在经销商管理中的应用, 辨证法理论在经销商管理中的应用 在渠道营销中,可能最复杂也是最重要的关系应该是业务人员同经销商的关系。在实际工作中,我发现很多业务人员在处理此类关系中有一个错误的概念,那就是经销商卖我们的产品是靠我们业务人员的面子,是给我们业务人员的...
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- [渠道管理] 第一次拜访经销商,该注意些什么(二) 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商,该注意些什么(二),8.语言沟通中的注意要点在正式展开与经销商老板的沟通后,在言语上还有几点需要注意的方面:一是主动告知这次前来沟通的意图,是来想认识一下,还是通过老板了解些市场情况。经销商老板很是忌讳厂家的业务人员说来说去,就是不说这次来拜访的真正...
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- [市场策略] 供应商如何控制与卖场的合作风险 黄静
- 黄静,供应商如何控制与卖场的合作风险,供应商如何控制与卖场的合作风险黄静供应商在与卖场打交道的过程中,由于其商品的销售并非一蹴而就,常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果,在这过程中,由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利,发生的风险事故常常会给供应商带来...
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- [公司战略] 怎样防范客户的信用风险? 王笃明
- 王笃明,怎样防范客户的信用风险?,客户既是企业最大的财富来源,也是风险的最大来源。赊销业务管理的核心问题是,怎样在努力扩大销售业绩的前提下,控制客户的信用风险。下面是我们在管理咨询工作中的一些体会。一、需要解决的关键问题客户的信用风险主要体现在其对企业的货款形成的惯性拖欠和...
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