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- [大客户销售] 工业企业品牌战略:定位、塑造、诊断,三箭齐发笑傲 叶敦明
- 叶敦明,工业企业品牌战略:定位、塑造、诊断,三箭齐发笑傲天下,品牌化真的与工业品企业无关吗?徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外知名品牌,却明明白白地告诉我们:工业品品牌也可以成为世界上最强有力的品牌。因为工业品领域已经不是静水一潭了,技术革新、成本上升、产品雷同、死拼...
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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关系营销策略, 关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区。如:①...
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- [品牌营销] 酒水企业,究竟能给当地带来啥? 王云飞
- 王云飞,酒水企业,究竟能给当地带来啥?,酒水企业,究竟能给当地带来啥?...
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- [营销策略] 地区市场化程度决定分销商密度 陆和平
- 陆和平,地区市场化程度决定分销商密度, 如何设计分销商密度,永远是渠道管理中的经典课题,此类研究文章在报刊杂志中屡见不鲜,其中不乏真知灼见。厂家在设计分销商密度时,除了需考虑地区经济发达程度;物流运输条件;竞争环境和市场份额等因素外,笔者发现,对一些工业产品和建材类产品,你...
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- [总裁解读] 袁成达教授:怎样提高东资西进的效率 袁成达
- 袁成达,袁成达教授:怎样提高东资西进的效率,■东资西进企业,应当着力进行组织结构优化和管理创新,解决企业与新的经营环境之间的不协调问题。■东资西进企业要充分认识技术在财富创造中的巨大作用,把技术发展战略作为企业发展战略的重要内容认真研究,为自己创造可持续发展的核心能力。...
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- [营销策划] 再不提高营销水平的农产品没有出路! 于斐
- 于斐,再不提高营销水平的农产品没有出路!, 再不提高营销水平的农产品没有出路! 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 “于老师,我们的农产品应该怎样来运作品牌?今后能否吸引到风险投资?”从广州参加完营销高峰论坛刚回到办公室,就接到了东北毛总的电话。 关于农产品营销,应该...
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- [网络营销] 搜索引擎营销中长尾关键词选择的漏斗模型 张守辉
- 张守辉,搜索引擎营销中长尾关键词选择的漏斗模型,现在社会是个信息泛滥的的社会,而人们在做出一个决策前需要大量的信息支持。特别是在现在的互联网时代,人们要花费大量的时间来筛选信息,而搜索引擎的出现刚好帮助客户解决了这个问题,所以搜索引擎对人们的决策影响很大。由于搜索引擎搜索中...
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- [市场营销] 价值三阶梯,工业企业品牌崛起的必由之路 叶敦明
- 叶敦明,价值三阶梯,工业企业品牌崛起的必由之路,工业企业品牌也是以满足客户需求为中心,这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多,因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影响力的工业企业品牌,就必须...
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- [核心竞争力] 转型热的冷思考——中小企业发展思路 张根林
- 张根林,转型热的冷思考——中小企业发展思路,
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- [其它行业] 曾水良转型升级:传统制造业转型与升级 曾水良
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