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- [销售技巧] 供应商如何应对采购的“高压式管理”? 黄静
- 黄静,供应商如何应对采购的“高压式管理”?,谢强是某企业的一名业务代表,主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是,谢强虽说是...
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- [市场策略] 很多购物中心死撑面子活受罪 刘永华
- 刘永华,很多购物中心死撑面子活受罪,很多购物中心死撑面子活受罪金融风暴的来临,购物中心的严冬也来临,进入2008年,但我看到了全国很多大型商业地产项目,特别是房地产发展商开发的大型购物中心、商业广场,目前都是在死撑着。大主力店没钱收,小商户跑一半,卖场空空,无人烟、店铺里面狼藉...
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- [销售技巧] 简单生意也并不容易 张从忠
- 张从忠,简单生意也并不容易,面包好卖,但卖好面包难。作为烘焙面包行业京津市场的老大,潘瑞克的信息系统建设已经是箭在弦上潘瑞克食品公司是西班牙著名的面包生产商,八年前来到中国,定位国内一线城市中档面包市场,目前在北京和天津拥有生产厂。经过八年精耕细作,潘瑞克在京津地区有了较高...
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- [市场营销] 双节促销,你的眼泪还要飞多久? 刘孝明
- 刘孝明,双节促销,你的眼泪还要飞多久?,国庆漫漫长假又逢中秋佳节,双节一过,几个朋友就向我诉苦说这次的双节促销很不理想,不是出师未捷心先死就是赔了夫人又折兵,总而言之一句话就是:“我的眼泪在飞,都是钞票飞走后流下的泪。”双节促销,有人欢喜有人忧,忧并不可怕,可怕的...
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- [市场营销] 深度促销,玩的还是心跳 刘孝明
- 刘孝明,深度促销,玩的还是心跳,深度促销,玩的还是心跳作者:刘孝明随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉,营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代,迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而,二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多,在一级市场花两万块钱...
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- [其它类别] “改变自己,你就改变了世界”,对于这句颇富哲理意 崔自三
- 崔自三,“改变自己,你就改变了世界”,对于这句颇富哲理意,“赔钱赚吆喝”,是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动,向来没有预算概念,本来准备好的一个季度的促销赠品,很多时候往往两个月不到,仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢,销量是上去了,但却...
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- [市场策略] 有效促销关键在于细节 张文平
- 张文平,有效促销关键在于细节,A企业是速冻食品企业,在B市场具有较高的知名度,特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品,可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列,一来水饺市场份额在速冻其他品类中是主要的类别,几乎占了速冻行业的40%的份额,市场空间巨大。但该企业李经理这段时间怎么也...
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- [客户服务] 顾客关系管理的两把宝剑是什么? 易勇
- 易勇,顾客关系管理的两把宝剑是什么?,系列营销热门案例剧《硝烟正浓》第5部(2)-------顾客关系管理的两把宝剑是什么?作者:易勇背景资料:悍马营销策划工作室是一个专注于化妆品行业营销管理及全程策划的专业咨询机构。在多年市场实战中,这个团队经历了无数大大小小成功战役,他们一直坚持...
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- [管理创新] 刚性营销总监的柔性管理 尚丰
- 尚丰,刚性营销总监的柔性管理,“雷厉风行、办事果断、态度严厉”,是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严,有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是,刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果,有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。下面的事例并不少见:营销总监:...
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- [] 区域市场增量有效方法 张文平
- 张文平,区域市场增量有效方法,又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经...
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