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- [市场营销] 如何快速制造大客户营销精英 刘冰
- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [电话营销] 如何做有效果的电话营销培训 陈宁华
- 陈宁华,如何做有效果的电话营销培训,以下为必瑞顾问陈宁华老师近期在一个有关电话营销培训研讨会上的讲演稿,删掉一些无用内容,特分享给大家:感谢各位的光临。邓小平同志曾说:“中国如果出问题,最根本的原因必出在教育上。”那作为企业来说,如果大家在现在这个经济不景气的情况...
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- [营销策略] 银行大客户营销怎样培训才会有效? 张一
- 张一,银行大客户营销怎样培训才会有效?,由于要为大客户提供专业的服务,银行高级客户经理对服务年资、专业程度、个人背景等方面都有很高的...
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- [大客户销售] 大客户营销9大关注点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销9大关注点,大客户营销实施过程的出发点是什么? 就像追求女孩子一样,为了把她追到手,必须要投其所好,知道了解她所关注的,不能她想往东你偏往西,她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营销也是一样,为了达到争取到客户的目的,必须明确下一步工作的方向和重点,也就是...
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- [营销管理] 大客户营销体系搭建六大关键点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销体系搭建六大关键点,近年来,中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响,出口急剧下降,营收大幅减少。所以,再次将目光聚焦在国内市场,然而,面对激烈的国内市场竞争,从某种程度上可以说,本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化,实现国内市场...
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- [经营模式] 丁兴良:电信大客户营销价值分析 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:电信大客户营销价值分析,大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客...
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- [销售技巧] 大客户营销的3个阶段 温爽
- 温爽,大客户营销的3个阶段,大客户营销是用最低的可预测投入获取竞争优势,三阶段不同技巧促成忠诚大客户。...
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- [市场策略] 工业品营销咨询的三个突破(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的三个突破(上),工业品企业的道法术修炼,小荷才露尖尖角,还需要很长的路要走。作为第三方智慧的工业品营销咨询公...
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- [销售技巧] 营销培训必须具备很强的实战能力 翟建辉
- 翟建辉,营销培训必须具备很强的实战能力,一个优秀的营销培训师不仅需要具有良好的素质和语言外功,更为重要的是要使营销培训具有实战、实用,实效。一.营销培训师必须是一个优秀的咨询师营销培训在做营销培训的时候,必须事先对受训学员做出充分的了解,把握他们的需求,知晓他们的短处,不能...
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- [总裁智慧] 当前营销培训中存在的问题! 于斐
- 于斐,当前营销培训中存在的问题!,什么样的培训最有效?很显然,关键是能对企业有帮助,能看到当前存在问题之所在,并能从解决问题的角度有...
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