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- [市场营销] 家具卖场的布局与氛围营造 孙向阳
- 孙向阳,家具卖场的布局与氛围营造,1、品牌家具布局的奥秘合理家具布局将会增加卖场的赢利能力,家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。其一、家具商场面积分配常用三种方法。1)需要法:即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。2)重点法:即将...
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- [店面销售] 家具卖场管理升级:提升门店业绩五大策略 黄继毅
- 黄继毅,家具卖场管理升级:提升门店业绩五大策略,黄继毅自发表了《家具专卖店升级改造》之后,接到来自全国各地读者的来信来电咨询甚至指责,说黄继毅的这篇文章写得过于简略,有点隔靴搔痒,根本无法从文获得帮助,因此,为了满足读者求知的欲望,黄继毅用了整个国庆假期来梳理关于家具卖场管...
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- [营销战略] 提升家具卖场赢利的思考 孙向阳
- 孙向阳,提升家具卖场赢利的思考孙向阳,家具卖场的营销突破,不是简单的家具促销,更不是价格战,而应该是包括品牌提升、产品推广、增值服务的附加以及公益活动等内涵。...
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- [渠道管理] 家具卖场超越竞争靠聚焦 孙向阳 孙向阳
- 孙向阳,家具卖场超越竞争靠聚焦孙向阳,企业家这个称号之所以让人尊敬,就是在于他们以小博大的智慧,企业家人生的伟大光芒,就体现在...
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- [市场策略] 家具卖场倍增业绩的营销真谛 孙向阳
- 孙向阳,家具卖场倍增业绩的营销真谛,家具卖场增长业绩的核心方法只有三种:1、增加卖场客户的数量;2、增加客户每次消费的金额;3、增加客户回购频率——从每位客户身上获取更多价值。家具卖场营销的所有思路和方法,其实质就是围绕这三个方面展开的。我们知道这三种方法,目标就明...
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- [市场策略] 打造家具卖场核心竞争力“三部曲” 孙向阳
- 孙向阳,打造家具卖场核心竞争力“三部曲”,没有核心竞争力,你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说:“如果你没有竞争优势,就不要参与竞争”。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个方面:第一步:定位你的经营卖点(消费者购买你的产品或服务的理由,通过差异化找出);第二步:凝聚你的...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (三) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (三) ,三.家具卖场赢利的系统化策略“大成靠道,小成靠术”,家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具卖场营销系统化可从根本解决家具卖场营销中的困惑和发展瓶颈。关键要做五件事情:1、聚焦你的卖场品牌(60%的卖场都是经营品牌多而杂,失去经营...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (一) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (一) ,随着中国家具业的快速发展,企业间竞争激烈,产品同质化日益严重,各种名目繁多的产品价格战让人眼花缭乱,加之消费者心态的日趋成熟,许多家具卖场很难留住来去匆匆的顾客,销量日渐下滑。其实,改变这种局面要从聚焦卖场优势、整合卖场资源、多方面拓...
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- [危机管理] 广州家具卖场如何应对投资风险 张屹
- 张屹,广州家具卖场如何应对投资风险,——(本文已刊登于《亚太家具报》)新视角企业管理研究中心理事长张屹纵观中国家具卖场的发展,参差不齐、忧喜参半。近年来,成就了气势宏伟的乐从家具城,孕育了蓬勃发展的蠡口家具市场,涌现出人气兴旺的成都八一城等家具卖场巨头,一些或大或小的家具卖场更...
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- [营销战略] 家具卖场如何持续赢利 孙向阳 孙向阳
- 孙向阳,家具卖场如何持续赢利 孙向阳,家具卖场如何持续赢利孙向阳在一次家具零售企业发展论坛上,许多经销商向笔者提出一个相同的问题:大家经营的品牌越来越多,专卖店越开越多,可利润没有同步增长,反而越来越少。经营品牌越来越多,其主要原因是经销商出于单品利润下降的考虑,试图...
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